Le marketing de partenariat existe sous une forme ou une autre depuis le début du marketing lui-même. Comme d’autres stratégies de marketing, elle a changé et évolué au fil du temps à mesure que la technologie progresse.

Avec une progression plus rapide, il y a plus de concurrence. Et pour que les entreprises prospèrent, beaucoup d’entre elles se tournent vers la collaboration et le partage des ressources au profit de chaque partie.

Vous êtes peut-être prêt pour le marketing de partenariat, l’une des stratégies de marketing à la croissance la plus rapide, si vous êtes prêt à stimuler les ventes et à accroître la notoriété de la marque.

Qu’Est-Ce Que Le Marketing de Partenariat?

Le marketing de partenariat implique une collaboration mutuellement bénéfique entre deux entreprises pour créer une campagne de marketing. Ces campagnes de marketing améliorent les stratégies de marketing des deux entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs fixés.

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Il existe différentes formes de marketing de partenariat qui rendent la croissance de votre entreprise rentable.

10 Types de marketing de partenariat

Le type de tactique que vous choisissez doit bien correspondre aux besoins et aux objectifs de votre entreprise.

Voici 10 types de marketing de partenariat à évaluer :

Fidélité

Le marketing de partenariat de fidélité tire parti de l’utilisation de récompenses par le biais de sites Web, d’applications et d’autres méthodes partenaires. Essentiellement, les programmes de fidélisation offrent des récompenses aux consommateurs pour avoir pris certaines mesures souhaitées. Par exemple, un consommateur peut s’inscrire à des e-mails, acheter un produit ou accepter des offres d’essai gratuit.

Certaines formes de partenariat de fidélité sont:

  • Plaidoyer: Les défenseurs de la marque sont des consommateurs qui sont si fidèles à une marque qu’ils choisissent de la promouvoir et de la soutenir, et une marque leur offre une sorte de récompense.
  • Fréquence: Cette forme de fidélité est basée sur la fréquence à laquelle un client utilise ou achète vos services et produits. Une fois qu’ils prennent les actions souhaitées un certain nombre de fois au cours d’une période donnée, ils sont récompensés.

La récompense peut être une remise de marque partenaire. Certaines marques personnalisent la récompense en évaluant les profils des consommateurs et les habitudes de consommation.

Ces types de fidélisation invitent à la participation des marques partenaires lorsqu’ils incluent des récompenses et des remises pour d’autres marques dans le cadre du programme de fidélisation.

Cette technique vous permet de vous aligner sur une autre marque pour améliorer les taux de rétention des clients.

Influenceur

Le marketing d’influence ressemble au placement de produit, sauf qu’il a lieu avec des influenceurs via les canaux sociaux. Les influenceurs sont des personnes qui ont un large public et qui ont une influence sur leur public.

Souvent, les personnes qui suivent les influenceurs apprécient leur style de vie et souhaitent acheter des produits recommandés par l’individu.

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Lorsqu’une marque s’associe à un influenceur, il lui fournit un produit spécifique ou lui fait utiliser un service. L’influenceur publie à ce sujet et fournit parfois à ses abonnés un lien unique à utiliser par les clients lorsqu’ils effectuent leur achat.

Affiliation

Les stratégies marketing de partenariat d’affiliation permettent aux marques de collaborer avec des éditeurs tels que des sites Web, des blogueurs ou d’autres marques. Les éditeurs font la promotion du produit auprès de leur public cible.

Le partenaire reçoit généralement une commission quelconque pour les revenus, les prospects ou les clics gagnés. Cela le rend mutuellement bénéfique pour les deux parties impliquées, car la marque principale gagne du trafic et des ventes, et l’éditeur reçoit un pourcentage de la vente ou payé pour chaque clic.

L’exécution du marketing d’affiliation vous offre la possibilité d’accéder à de nouveaux clients pour votre marque.

Il existe plusieurs façons de mener une campagne de marketing d’affiliation. Par exemple, certaines marques fournissent des liens dans le contenu, et d’autres peuvent tirer parti de bannières publicitaires, de médias sociaux ou de bulletins d’information.

Organisme de bienfaisance

Un partenariat caritatif a lieu lorsqu’une marque approuve ou collabore avec un organisme de bienfaisance.

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Un partenariat avec un organisme de bienfaisance peut offrir à votre entreprise de multiples avantages. Deux des principaux avantages comprennent l’effet de levier de la marque et l’influence culturelle. Ce partenariat permet à votre marque d’apporter une contribution morale, tout en améliorant votre réputation publique.

Les partenariats caritatifs se présentent sous les formes suivantes:

  • Parrainage
  • Expositions
  • Expositions de prix
  • Événements publics
  • Actualités

Si vous souhaitez obtenir votre statut de marque socialement responsable, associer votre marque à une cause caritative est un excellent moyen d’obtenir ce statut.

Parrainage

Le parrainage est utilisé par les entreprises depuis les premiers jours du marketing. C’est un moyen très réussi pour vous de créer une identité de marque pour votre entreprise. Le parrainage en tant que stratégie marketing de partenariat a ces trois objectifs:

  • Sensibilisation – Le plus souvent, le parrainage consiste à aligner un produit sur un événement afin de gagner une exposition de masse. Le but de cet objectif est d’étendre la portée de votre marque aux clients nouveaux et existants.
  • Association – Lorsque vous associez votre produit à une cause, un événement ou une personne, vous augmentez vos chances d’être associé à ces choses.
  • Compréhension des consommateurs – Le parrainage est souvent un moyen d’enseigner aux consommateurs ce qu’un produit peut faire, et la marque partenaire se rapporte au produit ou au service d’une manière ou d’une autre.

Voici quelques-uns des types de parrainage auxquels les grandes et petites marques participent:

  • Sponsoring sportif
  • Sponsoring médiatique
  • Sponsoring événementiel
  • Sponsoring local
  • Sceau d’approbation

De grandes marques mondiales comme Coca Cola et Red Bull ont dépensé des milliards de dollars de marketing en sponsoring au fil des ans et pour une bonne raison. Leurs efforts de parrainage les ont aidés à accroître la portée de la marque, la notoriété de la marque et à améliorer la confiance de la marque.

Distribution

Cette méthode de marketing en partenariat implique qu’une marque regroupe le produit ou le service d’une autre marque partenaire avec son propre produit ou service. Certaines marques peuvent même choisir de commercialiser les deux produits auprès de chacun de leurs publics cibles.

La distribution apporte de la valeur au client et aux deux marques. Un client fidèle à une marque peut augmenter sa confiance avec une autre marque s’il les voit ensemble.

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De nombreuses marques s’associent de cette façon en utilisant des coupons mobiles, des coupons en magasin, des bons e-mail, des codes QR et des coupons de magazines.

Placement de produit

Le placement de produit consiste à placer l’un de vos produits en utilisant un média ou un canal. Cela augmente l’exposition et la reconnaissance de la marque.

Voici deux types de placement de produit:

  • Placement subtil – Le logo de votre marque, votre produit ou une mention de votre produit ou de vos services est placé dans les émissions de télévision et les films.
  • Publicité directe – Un exemple de placement de produit direct serait des démonstrations de produits sur une émission de télévision de jour.

Le placement de produit est généralement l’une des formes de marketing de partenariat les moins utilisées. Cependant, placer votre produit entre les mains de la bonne personne peut augmenter les ventes du jour au lendemain en fonction de l’émission ou de la célébrité qui place ou approuve votre produit.

Contenu

Les partenariats de marketing de contenu consistent à collaborer sur des projets de contenu avec d’autres marques et à commercialiser le contenu auprès de chaque public respectif.

Il existe plusieurs façons de participer à des partenariats de contenu:

  • Co-création – Les deux marques créent du contenu ensemble et le partagent sur leurs plateformes respectives.
  • Partage de liens ou création de liens – Une marque crée le contenu et une autre marque partage les liens dans son contenu. Cela aide les deux marques à gagner en visibilité, à faire progresser le référencement et à associer les deux marques ensemble.

Vous pouvez vous associer à de nombreux types de contenu, tels que:

  • Livres blancs
  • Articles et blogs
  • Infographies
  • Vidéos et podcasts

Produits communs

Les partenariats de produits communs sont développés lorsque deux marques s’entendent pour créer un seul produit.

Les choix de collaboration pour les partenariats conjoints comprennent:

  • Marque blanche – Diverses entreprises technologiques à succès proposent des étiquettes blanches. Ils vendent essentiellement leurs services ou louent leurs produits à leur marque partenaire. La marque partenaire l’utilise à ses propres fins sous sa marque.
  • Fusion de produits – Une fusion de produits, souvent appelée fusion d’extension de produits, a lieu lorsque deux entreprises qui vendent les mêmes produits se réunissent. Ils regroupent leurs produits pour accéder à un marché plus vaste.
  • Les fournisseurs de logiciels alimentés utilisent généralement ce choix de collaboration lorsqu’ils fournissent leurs solutions aux marques partenaires. Par exemple, les téléphones mobiles sont généralement alimentés par un fournisseur de technologie tel que Microsoft ou Google.

Ce partenariat se traduit par des solutions de produits innovantes qui fonctionnent pour une variété de publics.

Licence

La licence implique qu’une entreprise donne l’autorisation à une autre entreprise de fabriquer ses produits en utilisant son image de marque. Le plus souvent, les marques qui accordent une licence à leurs produits les vendent à leurs partenaires pour un prix spécifique.

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Voici quelques options que vous avez pour participer à un partenariat de licence:

  • Logo – Le logo d’une marque peut être utilisé avec le produit d’une autre marque pour l’améliorer.
  • Image de marque – Une image de marque peut être partagée entre les partenaires, y compris les couleurs, la police et la voix de la marque.
  • Réputation – Acheter une marque, c’est aussi adopter sa réputation. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage si la marque avec laquelle vous vous associez avait une bonne réputation, ce qui peut aider votre offre à se vendre.
  • Culture – La culture d’entreprise accompagne également la réputation de la marque.

Il est difficile de construire une marque. Le plus simple est d’acheter une marque et d’offrir un partenariat. De cette façon, votre produit peut atteindre le succès commercial rapidement si la bonne marque est licenciée et utilisée correctement.

Avantages et inconvénients du marketing de partenariat

Avant de décider si le marketing de partenariat vous convient ou non, examinez quelques avantages et inconvénients pour vous aider à décider.

Avantages

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Il Vous Permet de vous diversifier sur de Nouveaux Marchés.

C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les marques choisissent de s’engager dans un marketing de partenariat.

Le marketing de partenariat peut aider votre marque à cibler un tout nouveau marché que vous n’avez pas pu atteindre par vous-même. Vous pouvez apporter de la valeur à un autre public qui peut grandement bénéficier de vos offres.

Le partenariat avec une autre marque vous permet de profiter des avantages de leur exposition.

Cela Vous Donne une Nouvelle Perspective.

Parallèlement à l’ouverture de nouveaux marchés, le marketing de partenariat peut vous aider à identifier certaines lacunes dans votre stratégie marketing actuelle. Vous remarquerez peut-être des choses vraiment efficaces sur la stratégie marketing de votre marque partenaire et envisagez de l’adopter.

Cela peut vous aider à réinventer votre entreprise et à essayer des stratégies promotionnelles avec un risque minimal.

C’est rentable.

Les programmes de partenariat peuvent offrir un soutien à vos efforts de marketing. Cela signifie qu’une partie de l’argent que vous versez dans la commercialisation de vos propres produits peut être économisée et utilisée pour autre chose.

Vous obtenez un Système de support.

Si vous n’êtes pas sûr de certains aspects de la commercialisation de votre entreprise, vous avez un partenaire à demander qui est là pour vous aider. Les campagnes de marketing que vous faites ensemble sont mutuellement bénéfiques, donc en substance votre succès est leur succès.

Un partenariat avec une marque établie peut vous fournir un excellent aperçu du marketing efficace.

Il Améliore Les Ventes.

Le marketing de partenariat peut vous apporter une augmentation immédiate des ventes et un afflux de nouveaux clients. Plus de ventes est idéal pour les entreprises qui sont prêtes à gérer l’augmentation de l’activité.

Si vous débutez, envisagez de prévoir vos ventes et incluez le marketing de partenariat comme facteur pour voir vos projections futures.

Inconvénients

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Vous Pouvez Avoir Des Désaccords Potentiels.

Votre partenaire peut s’impliquer dans différentes initiatives que vous ne soutenez peut-être pas, ou vous pouvez être en désaccord sur la direction qu’il souhaite prendre pour les campagnes marketing. Cela peut provoquer des frictions et des désaccords potentiels.

Vous réalisez peut-être qu’ils ne sont pas le bon partenaire pour vous et que vous souhaitez rompre les liens, ou vous pouvez conclure un accord et le régler.

Le Partage Des Bénéfices Peut Être Compliqué.

La participation aux bénéfices peut être quelque chose que vous devez considérer lorsque vous concluez un partenariat. Examinez attentivement les conditions de votre partenariat pour vous assurer qu’il s’agit d’un montant avec lequel vous êtes à l’aise.

Cela Nécessitera Plus De Temps et d’Efforts.

Être responsable de l’exécution complète et réussie d’une campagne de marketing peut prendre beaucoup de temps et d’efforts lorsque c’est juste pour votre entreprise.

Cependant, cela demande beaucoup plus de temps et d’efforts lorsque vous travaillez avec une autre marque, car le processus de planification, d’exécution et d’approbation peut changer radicalement.

7 Conseils pour trouver les bons partenariats

Si vous souhaitez augmenter les ventes dans votre créneau et accéder à de nouveaux marchés, trouver les bons partenaires est essentiel. Un partenaire stratégique solide n’est pas un concurrent direct mais une entreprise complémentaire.

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Listez Vos Objectifs.

Avant de choisir un partenaire, vous devez décider de ce que vous souhaitez réaliser en vous engageant dans une forme de marketing de partenariat.

Notez les objectifs que vous avez et les objectifs supplémentaires que vous souhaitez atteindre à la suite du partenariat.

Entreprises de recherche avec lesquelles s’associer.

Une fois que vous savez ce que vous souhaitez réaliser, commencez à rechercher des entreprises qui, selon vous, vous aideront à atteindre vos objectifs.

Choisissez un Partenaire Avec un Public Similaire.

Parfois, les contraires s’attirent, et parfois non.Lorsque vous sélectionnez un partenaire, assurez-vous qu’il a un public cible similaire. Vos offres doivent être utiles au public de votre marque partenaire pour que vous puissiez voir un bon retour.

Recherchez leur public cible et demandez à voir un personnage d’acheteur, ou créez-en un pour voir comment vos clients idéaux correspondent.

Demandez des commentaires.

Après avoir examiné tous les faits et les avantages d’un partenariat avec une marque, obtenez les commentaires d’un tiers neutre. De cette façon, vous pouvez vous assurer que ce sera mutuellement bénéfique, plutôt que de souhaiter un vœu pieux de votre part.

Éloignez-Vous De La Concurrence Directe.

Un concurrent direct propose généralement des produits ou des services similaires, sinon exactement les mêmes, aux vôtres. Un partenariat avec eux créerait probablement plus de concurrence et dérouterait votre public. Les clients potentiels peuvent ne voir aucune différence réelle dans le choix d’un produit par rapport à un autre.

Visez plutôt un partenaire complémentaire à votre marque pour offrir plus de valeur à vos clients afin que vous puissiez améliorer leur expérience.

Évaluez la portée du contenu de l’entreprise.

Si vous souhaitez vous engager dans des partenariats de contenu, il est essentiel de savoir comment fonctionne votre partenaire. Analysez le succès de leurs publications pour voir s’il vous est avantageux de faire affaire avec elles.

Consultez les avis.

S’associer à une marque est une grande responsabilité, et les choses qu’elle fait ou ne fait pas peuvent également refléter votre marque.

Vérifiez les avis pour vous assurer qu’ils traitent correctement leurs clients et leurs clients. Vous ne voudriez pas vous associer à une marque connue pour son mauvais service, ses produits bon marché ou sa mauvaise réputation globale.

Il existe de nombreux types de marketing de partenariat parmi lesquels choisir. La sélection peut être difficile au début jusqu’à ce que vous évaluiez ce que vous espérez réaliser en vous associant et en vous développant avec une autre marque ou un influenceur partenaire.

Envisagez de vous associer à une agence pour obtenir des informations et accéder à des partenaires qui aideront votre entreprise à croître.

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