Partnerschaftsmarketing gibt es in der einen oder anderen Form seit Beginn des Marketings. Wie andere Marketingstrategien hat es sich im Laufe der Zeit mit dem technologischen Fortschritt verändert und weiterentwickelt.

Mit schnellerem Fortschritt kommt mehr Wettbewerb. Und damit Unternehmen gedeihen können, wenden sich viele von ihnen der Zusammenarbeit und dem Austausch von Ressourcen zum Nutzen jeder Partei zu.

Möglicherweise sind Sie bereit für Partnerschaftsmarketing, eine der am schnellsten wachsenden Marketingstrategien, wenn Sie bereit sind, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern.

Was ist Partnerschaftsmarketing?

Partnerschaftsmarketing beinhaltet eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen, um eine Marketingkampagne zu erstellen. Diese Marketingkampagnen verbessern die Marketingstrategien für beide Unternehmen, um ihnen zu helfen, ihre gesetzten Ziele zu erreichen.

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Es gibt verschiedene Formen des Partnerschaftsmarketings, die das Wachstum Ihres Unternehmens kostengünstig machen.

10 Arten von Partnerschaftsmarketing

Die Art der Taktik, die Sie wählen, sollte gut mit Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen übereinstimmen.

Hier sind 10 Arten von Partnerschaftsmarketing, die Sie bewerten können:

Loyalität

Loyalty Partnership Marketing nutzt die Verwendung von Belohnungen über Partnerwebsites, Apps und andere Methoden. Im Wesentlichen bieten Treueprogramme den Verbrauchern Belohnungen für die gewünschten Maßnahmen. Ein Verbraucher kann sich beispielsweise für E-Mails anmelden, ein Produkt kaufen oder kostenlose Testangebote annehmen.

Einige Formen der Loyalitätspartnerschaft sind:

  • Advocacy: Markenanwälte sind Verbraucher, die einer Marke so treu sind, dass sie sie fördern und unterstützen, und eine Marke bietet ihnen eine Art Belohnung.
  • Häufigkeit: Diese Form der Loyalität basiert darauf, wie häufig ein Kunde Ihre Dienstleistungen und Produkte nutzt oder kauft. Sobald sie in einem bestimmten Zeitraum eine bestimmte Anzahl von gewünschten Aktionen ausführen, werden sie belohnt.

Die Belohnung kann ein Partnermarken-Rabatt sein. Einige Marken personalisieren die Belohnung, indem sie Verbraucherprofile und Ausgabegewohnheiten bewerten.

Diese Treuetypen laden zur Beteiligung von Partnermarken ein, wenn sie Prämien und Rabatte für andere Marken innerhalb des Treueprogramms enthalten.

Mit dieser Technik können Sie sich an eine andere Marke anpassen, um die Kundenbindungsraten zu verbessern.

Influencer

Influencer Marketing ähnelt der Produktplatzierung, außer dass es mit Influencern über soziale Kanäle stattfindet. Influencer sind Menschen, die eine große Fangemeinde haben und Einfluss auf ihr Publikum haben.

Oft schätzen Menschen, die Influencern folgen, ihren Lebensstil und möchten Produkte kaufen, die der Einzelne empfiehlt.

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Wenn eine Marke mit einem Influencer zusammenarbeitet, stellt er ihnen ein bestimmtes Produkt zur Verfügung oder bringt sie dazu, einen Service zu nutzen. Der Influencer veröffentlicht darüber und stellt seinen Followern manchmal einen eindeutigen Link zur Verfügung, den Kunden beim Kauf verwenden können.

Affiliation

Affiliation Partnership Marketingstrategien ermöglichen es Marken, mit Publishern wie Websites, Bloggern oder anderen Marken zusammenzuarbeiten. Die Publisher bewerben das Produkt bei ihrer Zielgruppe.

Der Partner erhält in der Regel eine Provision für erzielte Einnahmen, Leads oder Klicks. Dies macht es für beide Seiten von Vorteil, da die Hauptmarke Traffic und Umsatz gewinnt und der Publisher einen Prozentsatz des Verkaufs erhält oder für jeden Klick bezahlt wird.

Die Durchführung von Affiliate-Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Affiliate-Marketing-Kampagne durchzuführen. Zum Beispiel bieten einige Marken Links im Inhalt an, und andere können Bannerwerbung, soziale Medien oder Newsletter nutzen.

Wohltätig

Eine gemeinnützige Partnerschaft findet statt, wenn eine Marke eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützt oder mit ihr zusammenarbeitet.

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Die Partnerschaft mit einer Wohltätigkeitsorganisation kann Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile bieten. Zwei der Hauptvorteile sind Markenbekanntheit und kultureller Einfluss. Diese Partnerschaft ermöglicht es Ihrer Marke, einen moralischen Beitrag zu leisten und gleichzeitig Ihren Ruf in der Öffentlichkeit zu verbessern.

Gemeinnützige Partnerschaften gibt es in folgenden Formen:

  • Sponsoring
  • Ausstellungen
  • Preisverleihungen
  • Öffentliche Veranstaltungen
  • Nachrichten

Wenn Sie Ihren Status als sozial verantwortliche Marke sichern möchten, ist die Verbindung Ihrer Marke mit einem wohltätigen Zweck eine großartige Möglichkeit, diesen Status zu sichern.

Sponsoring

Sponsoring wird seit den Anfängen des Marketings von Unternehmen genutzt. Es ist eine sehr erfolgreiche Möglichkeit für Sie, eine Markenidentität für Ihr Unternehmen zu schaffen. Sponsoring als Partnerschaftsmarketing-Strategie hat diese drei Ziele:

  • Bekanntheit – Meistens beinhaltet Sponsoring die Ausrichtung eines Produkts auf eine Veranstaltung, um eine Massenpräsenz zu erreichen. Ziel dieses Ziels ist es, die Reichweite Ihrer Marke bei neuen und bestehenden Kunden zu erweitern.
  • Assoziation – Wenn Sie Ihr Produkt mit einer Ursache, einem Ereignis oder einer Person verknüpfen, erhöhen Sie Ihre Chancen, mit diesen Dingen in Verbindung gebracht zu werden.
  • Verbraucherverständnis – Sponsoring ist oft eine Möglichkeit, den Verbrauchern beizubringen, was ein Produkt kann, und die Partnermarke bezieht sich auf das Produkt oder die Dienstleistung in irgendeiner Weise.

Hier sind einige der Sponsoring-Typen, an denen große und kleine Marken teilnehmen:

  • Sportsponsoring
  • Mediensponsoring
  • Eventsponsoring
  • Lokales Sponsoring
  • Gütesiegel

Große weltweite Marken wie Coca Cola und Red Bull haben im Laufe der Jahre aus gutem Grund Milliarden von Marketing-Dollar für Sponsoring ausgegeben. Ihre Sponsoring-Bemühungen haben ihnen geholfen, die Markenreichweite und Markenbekanntheit zu erhöhen und das Markenvertrauen zu verbessern.

Vertrieb

Bei dieser Partnerschaftsmarketing-Methode bündelt eine Marke das Produkt oder die Dienstleistung einer anderen Partnermarke mit ihrem eigenen Produkt oder ihrer eigenen Dienstleistung. Einige Marken können sich sogar dafür entscheiden, beide Produkte für jede ihrer Zielgruppen zu vermarkten.

Distribution schafft Mehrwert für den Kunden und für beide Marken. Ein Kunde mit Loyalität zu einer Marke kann sein Vertrauen zu einer anderen Marke erhöhen, wenn er sie zusammen sieht.

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Viele Marken arbeiten auf diese Weise zusammen, indem sie mobile Gutscheine, Gutscheine im Geschäft, E-Mail-Gutscheine, QR-Codes und Zeitschriftengutscheine verwenden.

Produktplatzierung

Bei der Produktplatzierung wird eines Ihrer Produkte über einen Medienkanal platziert. Dies erhöht die Bekanntheit und Markenbekanntheit.

Hier sind zwei Arten der Produktplatzierung:

  • Subtile Platzierung – Ihr Markenlogo, Produkt oder eine Erwähnung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen wird in TV-Shows und Filmen platziert.
  • Direktwerbung – Ein Beispiel für eine direkte Produktplatzierung wären Produktdemos in einer Tagesfernsehsendung.

Product Placement ist in der Regel eine der am wenigsten genutzten Formen des Partnerschaftsmarketings. Wenn Sie Ihr Produkt jedoch in die Hände der richtigen Person legen, kann dies den Umsatz über Nacht steigern, je nachdem, welche Show oder Berühmtheit Ihr Produkt platziert oder unterstützt.

Inhalt

Content-Marketing-Partnerschaften beinhalten die Zusammenarbeit an Content-Projekten mit anderen Marken und die Vermarktung der Inhalte an die jeweilige Zielgruppe.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, an Inhaltspartnerschaften teilzunehmen:

  • Co-Creation – Beide Marken erstellen gemeinsam Inhalte und teilen diese auf ihren jeweiligen Plattformen.
  • Linkfreigabe oder Linkaufbau – Eine Marke erstellt den Inhalt und eine andere Marke teilt die Links in ihrem Inhalt. Dies hilft beiden Marken, Bekanntheit zu erlangen, SEO voranzutreiben und beide Marken zusammenzubringen.

Sie können bei vielen Inhaltstypen zusammenarbeiten, z:

  • Whitepapers
  • Artikel und Blogs
  • Infografiken
  • Videos und Podcasts

Gemeinsame Produkte

Gemeinsame Produktpartnerschaften entstehen, wenn zwei Marken vereinbaren, ein Produkt zu entwickeln.

Die Möglichkeiten der Zusammenarbeit für gemeinsame Partnerschaften umfassen:

  • White Label – Verschiedene erfolgreiche Technologieunternehmen bieten White Labels an. Sie verkaufen im Wesentlichen ihre Dienstleistungen oder leasen ihre Produkte an ihre Partnermarke. Die Partnermarke verwendet sie für eigene Zwecke unter ihrem Markennamen.
  • Produktfusion – Eine Produktfusion, die oft als Produkterweiterungsfusion bezeichnet wird, findet statt, wenn zwei Unternehmen, die dieselben Produkte verkaufen, zusammenkommen. Sie gruppieren ihre Produkte, um Zugang zu einem größeren Markt zu erhalten.
  • Powered by – Softwareanbieter verwenden diese Option in der Regel, wenn sie ihre Lösungen für Partnermarken bereitstellen. Mobiltelefone werden beispielsweise normalerweise von einem Technologieanbieter wie Microsoft oder Google betrieben.

Diese Partnerschaft führt zu innovativen Produktlösungen, die für eine Vielzahl von Zielgruppen geeignet sind.

Lizenzierung

Bei der Lizenzierung erteilt ein Unternehmen einem anderen Unternehmen die Erlaubnis, seine Produkte unter Verwendung seines Markenimages herzustellen. Meistens verkaufen Marken, die ihre Produkte lizenzieren, diese zu einem bestimmten Preis an ihre Partner.

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Hier sind einige Optionen, die Sie haben, um an einer Lizenzpartnerschaft teilzunehmen:

  • Logo – Das Logo einer Marke kann mit dem Produkt einer anderen Marke verwendet werden, um es zu verbessern.
  • Markenimage – Ein Markenimage kann zwischen Partnern geteilt werden, einschließlich Farben, Schriftart und Markenstimme.
  • Reputation – Der Kauf einer Marke bedeutet auch, ihren Ruf anzunehmen. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, einen guten Ruf hat, der Ihrem Angebot helfen kann, sich zu verkaufen.
  • Kultur – Die Unternehmenskultur geht auch mit der Reputation der Marke einher.

Es ist schwierig, eine Marke aufzubauen. Am einfachsten ist es, eine Marke zu kaufen und eine Partnerschaft anzubieten. Auf diese Weise kann Ihr Produkt schnell zum Verkaufserfolg gelangen, wenn die richtige Marke lizenziert und ordnungsgemäß verwendet wird.

Vor- und Nachteile des Partnerschaftsmarketings

Bevor Sie entscheiden, ob Partnerschaftsmarketing für Sie richtig ist oder nicht, lesen Sie einige der Vor- und Nachteile, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen.

Vorteile

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können Sie neue Märkte erschließen.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum sich Marken für Partnerschaftsmarketing entscheiden.

Partnerschaftsmarketing kann Ihrer Marke helfen, einen ganz neuen Markt anzusprechen, den Sie alleine nicht erreichen konnten. Sie können einem anderen Publikum einen Mehrwert bieten, das von Ihren Angeboten stark profitieren kann.

Die Partnerschaft mit einer anderen Marke ermöglicht es Ihnen, die großen Vorteile ihrer Exposition zu genießen.

Es gibt Ihnen eine neue Perspektive.

Neben der Erschließung neuer Märkte kann Ihnen das Partnerschaftsmarketing helfen, einige Lücken in Ihrer aktuellen Marketingstrategie zu identifizieren. Möglicherweise bemerken Sie Dinge über die Marketingstrategie Ihrer Partnermarke, die wirklich effektiv sind, und ziehen es in Betracht, sie zu übernehmen.

Dies kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen neu zu erfinden und Werbestrategien mit minimalem Risiko auszuprobieren.

Es ist kostengünstig.

Partnerschaftsprogramme können Unterstützung für Ihre Marketingbemühungen bieten. Dies bedeutet, dass ein Teil des Geldes, das Sie in die Vermarktung Ihrer eigenen Produkte stecken, gespart und für etwas anderes verwendet werden kann.

Sie erhalten ein Unterstützungssystem.

Wenn Sie sich bei der Vermarktung Ihres Unternehmens nicht sicher sind, haben Sie einen Partner, der Sie unterstützt. Die Marketingkampagnen, die Sie gemeinsam durchführen, sind für beide Seiten von Vorteil, daher ist Ihr Erfolg im Wesentlichen ihr Erfolg.

Die Partnerschaft mit einer etablierten Marke kann Ihnen einen großartigen Einblick in das effektive Marketing geben.

Es verbessert den Umsatz.

Partnerschaftsmarketing kann Ihnen einen sofortigen Umsatzschub und einen Zustrom neuer Kunden bringen. Mehr Umsatz ist ideal für Unternehmen, die bereit sind, die Zunahme der Aktivität zu bewältigen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie Ihre Umsätze prognostizieren und Partnerschaftsmarketing als Faktor für Ihre Zukunftsprognosen einbeziehen.

Nachteile

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Können Sie mögliche Meinungsverschiedenheiten haben.

Ihr Partner kann sich an verschiedenen Initiativen beteiligen, die Sie möglicherweise nicht unterstützen, oder Sie sind sich nicht einig, in welche Richtung er Marketingkampagnen durchführen möchte. Dies kann zu Reibungen und möglichen Meinungsverschiedenheiten führen.

Sie können feststellen, dass sie nicht der richtige Partner für Sie sind und die Beziehungen trennen möchten, oder Sie können sich einigen und es ausarbeiten.

Gewinnbeteiligung kann kompliziert sein.

Gewinnbeteiligung kann etwas sein, das Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie eine Partnerschaft eingehen. Überprüfen Sie die Bedingungen Ihrer Partnerschaft gründlich, um sicherzustellen, dass es sich um einen Betrag handelt, mit dem Sie sich wohl fühlen.

Es wird mehr Zeit und Mühe erfordern.

Für die gründliche und erfolgreiche Durchführung einer Marketingkampagne verantwortlich zu sein, kann viel Zeit und Mühe kosten, wenn es nur für Ihr Unternehmen ist.

Die Zusammenarbeit mit einer anderen Marke erfordert jedoch erheblich mehr Zeit und Aufwand, da sich der Planungs-, Ausführungs- und Genehmigungsprozess erheblich ändern kann.

7 Tipps zum Finden der richtigen Partnerschaften

Wenn Sie den Umsatz in Ihrer Nische steigern und neue Märkte erschließen möchten, ist es wichtig, die richtigen Partner zu finden. Ein starker strategischer Partner ist kein direkter Konkurrent, sondern ein komplementäres Geschäft.

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Listen Sie Ihre Ziele auf.

Bevor Sie sich für einen Partner entscheiden, müssen Sie entscheiden, was Sie mit einer Form des Partnerschaftsmarketings erreichen möchten.

Notieren Sie sich die Ziele, die Sie haben, und alle zusätzlichen Ziele, die Sie als Ergebnis der Partnerschaft erreichen möchten.

Forschungsunternehmen als Partner.

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen, von denen Sie glauben, dass Sie Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Wählen Sie einen Partner mit einer ähnlichen Zielgruppe.

Manchmal ziehen sich Gegensätze an, manchmal nicht. Wenn Sie einen Partner auswählen, stellen Sie sicher, dass er eine ähnliche Zielgruppe hat. Ihre Angebote müssen für das Publikum Ihrer Partnermarke nützlich sein, damit Sie eine gute Rendite erzielen können.

Recherchieren Sie ihre Zielgruppe und fragen Sie nach einer Buyer Persona oder erstellen Sie eine eigene, um zu sehen, wie Ihre idealen Kunden zusammenpassen.

Bitten Sie um Feedback.

Nachdem Sie alle Fakten und Vorteile einer Partnerschaft mit einer Marke überprüft haben, erhalten Sie Feedback von einem neutralen Dritten. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass es für beide Seiten von Vorteil ist, anstatt Wunschdenken von Ihrer Seite.

Vermeiden Sie direkte Konkurrenz.

Ein direkter Wettbewerber bietet in der Regel Produkte oder Dienstleistungen an, die Ihren ähnlich, wenn nicht sogar genau gleich sind. Eine Partnerschaft mit ihnen würde wahrscheinlich mehr Wettbewerb schaffen und Ihr Publikum verwirren. Potenzielle Kunden sehen möglicherweise keinen wirklichen Unterschied bei der Auswahl eines Produkts gegenüber einem anderen.

Stattdessen sollten Sie sich für einen Partner entscheiden, der Ihre Marke ergänzt, um Ihren Kunden mehr Wert zu bieten, damit Sie ihre Erfahrung verbessern können.

Bewerten Sie die Reichweite des Unternehmens.

Wenn Sie Content-Partnerschaften eingehen möchten, ist es wichtig zu wissen, wie sich Ihr Partner verhält. Analysieren Sie, wie erfolgreich ihre Beiträge sind, um zu sehen, ob es Ihnen nützt, mit ihnen Geschäfte zu machen.

Schauen Sie sich die Bewertungen an.

Die Partnerschaft mit einer Marke ist eine große Verantwortung, und die Dinge, die sie tun oder nicht tun, können sich auch auf Ihre Marke auswirken.

Überprüfen Sie die Bewertungen, um sicherzustellen, dass sie ihre Kunden und Kunden richtig behandeln. Sie möchten nicht mit einer Marke zusammenarbeiten, die für ihren schlechten Service, billige Produkte oder einen insgesamt schlechten Ruf bekannt ist.

Es gibt viele Arten von Partnerschaftsmarketing zur Auswahl. Die Auswahl kann zunächst schwierig sein, bis Sie einschätzen, was Sie durch die Partnerschaft und das Wachstum mit einer anderen Marke oder einem anderen Partner-Influencer erreichen möchten.

Erwägen Sie eine Partnerschaft mit einer Agentur, um Einblicke und Zugang zu Partnern zu erhalten, die Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen.

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