El marketing de asociación ha existido de una forma u otra desde el comienzo del marketing en sí. Al igual que otras estrategias de marketing, ha cambiado y evolucionado con el tiempo a medida que avanza la tecnología.

Con un avance más rápido viene más competencia. Y para que las empresas prosperen, muchas de ellas recurren a colaborar y compartir recursos en beneficio de cada parte.

Puede estar listo para el marketing de asociación, una de las estrategias de marketing de más rápido crecimiento, si está listo para aumentar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca.

¿Qué Es el Marketing Asociado?

El marketing asociado implica una colaboración mutuamente beneficiosa entre dos empresas para crear una campaña de marketing. Estas campañas de marketing mejoran las estrategias de marketing de ambas empresas para ayudarles a cumplir sus objetivos establecidos.

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Hay varias formas de asociación de marketing que hace que el crecimiento de su negocio rentable.

10 Tipos de Marketing de Asociación

El tipo de tácticas que elija debe alinearse bien con las necesidades y objetivos de su negocio.

Aquí hay 10 tipos de marketing de asociación para que usted evalúe:

Lealtad

El marketing de asociación de lealtad aprovecha el uso de recompensas a través de sitios web, aplicaciones y otros métodos de socios. Esencialmente, los programas de lealtad ofrecen recompensas a los consumidores por tomar alguna acción deseada. Por ejemplo, un consumidor puede registrarse para recibir correos electrónicos, comprar un producto o aceptar ofertas de prueba gratuitas.

Algunas formas de asociación de lealtad son:

  • Promoción: Los defensores de marca son consumidores que son tan leales a una marca que eligen promoverla y apoyarla, y una marca les ofrece algún tipo de recompensa.
  • Frecuencia: Esta forma de fidelización se basa en la frecuencia con la que un cliente usa o compra sus servicios y productos. Una vez que toman las acciones deseadas una cierta cantidad de veces en un período determinado, son recompensados.

La recompensa puede ser un descuento de marca asociada. Algunas marcas personalizan la recompensa evaluando los perfiles de los consumidores y los hábitos de gasto.

Estos tipos de lealtad invitan a la participación de la marca asociada cuando incluyen recompensas y descuentos para otras marcas dentro del programa de lealtad.

Esta técnica le permite alinearse con otra marca para mejorar las tasas de retención de clientes.

Influencer

El marketing de influencers se asemeja a la colocación de productos, excepto que se lleva a cabo con influencers a través de canales sociales. Los influencers son personas que tienen un gran número de seguidores y que tienen influencia sobre su audiencia.

A menudo, las personas que siguen a influencers aprecian su estilo de vida y desean comprar productos que el individuo recomienda.

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Cuando una marca socios con un factor de influencia, que les proporcionan con un producto específico o conseguir que la utilización de un servicio. El influencer publica sobre él y, a veces, proporciona a sus seguidores un enlace único para que los clientes lo usen cuando realicen su compra.

Afiliación

Las estrategias de marketing de asociación de afiliación permiten a las marcas colaborar con editores, como sitios web, blogueros u otras marcas. Los editores promocionan el producto a su público objetivo.

El socio normalmente recibe una comisión de algún tipo por los ingresos obtenidos, los clientes potenciales o los clics. Esto hace que sea mutuamente beneficioso para ambas partes involucradas, ya que la marca principal gana tráfico y ventas, y el editor recibe un porcentaje de la venta o paga por cada clic.

Ejecutar marketing de afiliación le brinda la oportunidad de acceder a nuevos clientes para su marca.

Hay varias maneras de llevar a cabo una campaña de marketing de afiliación. Por ejemplo, algunas marcas proporcionan enlaces en el contenido, y otras pueden aprovechar los banners publicitarios, las redes sociales o los boletines informativos.

Caritativa

Una asociación caritativa se lleva a cabo cuando una marca respalda o trabaja con una organización benéfica.

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Asociarse con una organización benéfica puede proporcionar a su negocio múltiples beneficios. Dos de los principales beneficios incluyen el apalancamiento de la marca y la influencia cultural. Esta asociación permite que su marca ofrezca una contribución moral, a la vez que mejora su reputación pública.

Las asociaciones benéficas se presentan en los siguientes formularios:

  • Patrocinio
  • Exposiciones
  • Premios
  • Eventos públicos
  • Noticias

Si desea asegurar su estatus como marca socialmente responsable, asociar su marca con una causa benéfica es una excelente manera de asegurar ese estatus.

Patrocinio

El patrocinio ha sido utilizado por las empresas desde los primeros días del marketing. Es una forma muy exitosa de crear una identidad de marca para su negocio. El patrocinio como estrategia de marketing de asociación tiene estos tres objetivos:

  • Conciencia-La mayoría de las veces, el patrocinio implica alinear un producto con un evento para ganar exposición masiva. El objetivo de este objetivo es ampliar el alcance de su marca a clientes nuevos y existentes.
  • Asociación: Cuando vinculas tu producto con una causa, un evento o una persona, aumentas tus posibilidades de estar asociado con esas cosas.
  • Comprensión del consumidor: El patrocinio es a menudo una forma de enseñar a los consumidores lo que un producto puede hacer, y la marca asociada se relaciona con el producto o servicio de alguna manera.

Estos son algunos de los tipos de patrocinio en los que participan marcas grandes y pequeñas:

  • Patrocinios deportivos
  • Patrocinio de medios
  • Patrocinio de eventos
  • Patrocinio local
  • Sello de aprobación

Grandes marcas mundiales como Coca Cola y Red Bull han gastado miles de millones de dólares de marketing en patrocinios a lo largo de los años por una buena razón. Sus esfuerzos de patrocinio les han ayudado a aumentar el alcance de la marca, el conocimiento de la marca y mejorar la confianza de la marca.

Distribución

Este método de marketing de asociación implica que una marca combine el producto o servicio de otra marca asociada con su propio producto o servicio. Algunas marcas pueden incluso optar por comercializar ambos productos a cada uno de sus públicos objetivo.

La distribución aporta valor al cliente y a ambas marcas. Un cliente con lealtad a una marca puede aumentar su confianza con otra marca si los ve juntos.

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Muchas marcas se asocian de esta manera mediante el uso de cupones móviles, cupones en tiendas, cupones de correo electrónico, códigos QR y cupones de revistas.

Colocación de productos

Colocación de productos implica colocar uno de sus productos a través de algún medio de comunicación o canal. Esto aumenta la exposición y el reconocimiento de la marca.

Aquí hay dos tipos de colocación de productos:

  • Colocación sutil: el logotipo de su marca, el producto o una mención de su producto o servicio se coloca en programas de televisión y películas.
  • Publicidad directa: Un ejemplo de colocación directa de productos serían demostraciones de productos en un programa de televisión diurno.

La colocación de productos suele ser una de las formas menos utilizadas de comercialización de asociaciones. Sin embargo, poner su producto en manos de la persona adecuada puede aumentar las ventas de la noche a la mañana, dependiendo del espectáculo o la celebridad que esté colocando o respaldando su producto.

Contenido

Las asociaciones de marketing de contenidos implican colaborar en proyectos de contenido con otras marcas y comercializar el contenido a cada audiencia respectiva.

Hay un par de formas en las que puedes participar en asociaciones de contenido:

  • Creación conjunta: ambas marcas crean contenido juntas y lo comparten en sus respectivas plataformas.
  • Intercambio de enlaces o construcción de enlaces: Una marca crea el contenido y otra marca comparte los enlaces dentro de su contenido. Esto ayuda a ambas marcas a ganar exposición, mejora el SEO y asocia ambas marcas juntas.

Puede asociarse en muchos tipos de contenido, como:

  • Documentos técnicos
  • Artículos y blogs
  • Infografías
  • Vídeos y podcasts

Productos conjuntos

Las asociaciones de productos conjuntos se desarrollan cuando dos marcas acuerdan unirse para crear un producto.

Las opciones de colaboración para asociaciones conjuntas incluyen:

  • Marca blanca: Varias empresas de tecnología exitosas ofrecen etiquetas blancas. Esencialmente venden sus servicios o alquilan sus productos a su marca asociada. La marca asociada lo utiliza para sus propios fines bajo su nombre comercial.
  • Fusión de productos: Una fusión de productos, a menudo conocida como fusión de extensión de productos, tiene lugar cuando dos empresas que venden los mismos productos se unen. Agrupan sus productos para tener acceso a un mercado más amplio.
  • Los proveedores de software con tecnología suelen utilizar esta opción de colaboración cuando proporcionan sus soluciones a marcas asociadas. Por ejemplo, los teléfonos móviles suelen ser alimentados por un proveedor de tecnología como Microsoft o Google.

Esta asociación da como resultado soluciones de productos innovadores que funcionan para una variedad de audiencias.

Concesión de licencias

La concesión de licencias implica que una empresa da permiso a otra para fabricar sus productos utilizando su imagen de marca. Muy a menudo, las marcas que licencian sus productos lo venden a sus socios por un precio específico.

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Estas son algunas de las opciones que tiene para participar en una asociación de licencias:

  • Logotipo: El logotipo de una marca se puede usar con el producto de otra marca para mejorarlo.
  • Imagen de marca: se puede compartir una imagen de marca entre socios, incluidos colores, fuente y voz de marca.
  • Reputación: Comprar una marca también significa adoptar su reputación. Puede usar esto a su favor si la marca con la que se asocia tiene una buena reputación, lo que puede ayudar a que su oferta se venda.
  • Cultura-La cultura de la empresa también viene junto con la reputación de la marca.

es difícil construir una marca. La forma más fácil es comprar una marca y ofrecer una asociación. De esta manera, su producto puede alcanzar el éxito de ventas rápidamente si la marca adecuada tiene licencia y se usa correctamente.

Pros y Contras del Marketing de Asociación

Antes de decidir si el marketing de asociación es adecuado para usted, revise algunos de los pros y contras para ayudarlo a decidir.

Pros

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Le Permite Expandirse a Nuevos Mercados.

Esta es una de las principales razones por las que las marcas eligen participar en el marketing de asociaciones.

El marketing de asociación puede ayudar a tu marca a dirigirse a un mercado completamente nuevo al que no has podido llegar por tu cuenta. Puede proporcionar valor a otra audiencia que puede beneficiarse enormemente de sus ofertas.

Asociarse con otra marca le permite disfrutar de las grandes ventajas de su exposición.

Te Da una Nueva Perspectiva.

Junto con la ramificación en nuevos mercados, el marketing de asociación puede ayudarlo a identificar algunas brechas en su estrategia de marketing actual. Es posible que note cosas sobre la estrategia de marketing de la marca de su socio que son realmente efectivas y considere adoptarla.

Esto puede ayudarlo a reinventar su negocio y probar estrategias promocionales con un riesgo mínimo.

Es rentable.

Los programas de asociación pueden ofrecer apoyo para sus esfuerzos de marketing. Esto significa que parte del dinero que inviertes en la comercialización de tus propios productos se puede ahorrar y usar para otra cosa.

Obtiene un Sistema de Soporte.

Si no está seguro de algún aspecto de la comercialización de su negocio, tiene un socio al que preguntar que está ahí para ayudarlo. Las campañas de marketing que hacen juntos son mutuamente beneficiosas, por lo que, en esencia, su éxito es su éxito.

Asociarse con una marca establecida puede proporcionarle una gran visión del marketing de manera efectiva.

Mejora Las Ventas.

El marketing asociado puede proporcionarle un impulso inmediato en las ventas y una afluencia de nuevos clientes. Más ventas es ideal para las empresas que están preparadas para manejar el aumento de la actividad.

Si recién está comenzando, considere pronosticar sus ventas e incluya el marketing de asociación como un factor para ver sus proyecciones futuras.

Contras

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Es Posible Que Tenga Desacuerdos Potenciales.

Su socio puede involucrarse en diferentes iniciativas que usted puede no apoyar, o puede que no esté de acuerdo sobre la dirección que desea tomar en las campañas de marketing. Esto puede causar fricción y desacuerdos potenciales.

Puede darse cuenta de que no son el socio adecuado para usted y desean dividir los lazos, o puede llegar a un acuerdo y resolverlo.

La Participación En Los Beneficios Puede Ser Complicada.

La participación en los beneficios puede ser algo que tenga que considerar cuando ingrese a una asociación. Revise a fondo los términos de su asociación para asegurarse de que sea una cantidad con la que se sienta cómodo.

requerirá Más Tiempo y Esfuerzo.

Ser responsable de la ejecución completa y exitosa de una campaña de marketing puede tomar mucho tiempo y esfuerzo cuando es solo para su negocio.

Sin embargo, se necesita mucho más tiempo y esfuerzo cuando se trabaja con otra marca, ya que el proceso de planificación, ejecución y aprobación puede cambiar drásticamente.

7 Consejos para Encontrar las Asociaciones adecuadas

Si desea aumentar las ventas en su nicho y acceder a nuevos mercados, encontrar los socios adecuados es esencial. Un socio estratégico fuerte no es un competidor directo, sino un negocio complementario.

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Enumere Sus Objetivos.

Antes de elegir un socio, debe decidir qué le gustaría lograr participando en alguna forma de marketing de asociación.

Anote los objetivos que tiene y cualquier objetivo adicional que desee alcanzar como resultado de la asociación.

Investigue Negocios con los que asociarse.

Una vez que sepas lo que te gustaría lograr, comienza a investigar negocios que creas que te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

Elige un Socio Con un Público Similar.

A veces los opuestos se atraen y a veces no. Cuando selecciones un socio, asegúrate de que tenga un público objetivo similar. Sus ofertas deben ser útiles para el público de su marca asociada para que pueda obtener un buen rendimiento.

Investiga a su público objetivo y pide ver un buyer persona, o crea uno propio para ver cómo coinciden tus clientes ideales.

Solicite comentarios.

Después de revisar todos los hechos y beneficios de asociarse con una marca, obtenga comentarios de un tercero neutral. De esta manera, puede asegurarse de que sea beneficioso para ambas partes, en lugar de ser una ilusión de su parte.

Aléjate De La Competencia Directa.

Un competidor directo generalmente ofrece productos o servicios que son similares, si no exactamente iguales, al tuyo. Asociarse con ellos probablemente crearía más competencia y confundiría a sus audiencias. Es posible que los clientes potenciales no vean una diferencia real al elegir un producto sobre otro.

En su lugar, busca un socio que sea complementario a tu marca para proporcionar más valor a tus clientes y así poder mejorar su experiencia.

Evaluar el Alcance del contenido de la Empresa.

Si va a participar en asociaciones de contenido, es esencial saber cómo se desempeña su socio. Analiza el éxito de sus publicaciones para ver si te beneficia hacer negocios con ellas.

Echa un Vistazo A las reseñas.

Asociarse con una marca es una gran responsabilidad, y las cosas que hacen o no hacen también pueden reflejarse en su marca.

Revise las reseñas para asegurarse de que tratan bien a sus clientes. No querrás asociarte con una marca que sea conocida por su mal servicio, productos baratos o una mala reputación en general.

Hay muchos tipos de marketing de asociación para elegir. La selección puede ser difícil al principio hasta que evalúes lo que esperas lograr al asociarte y crecer con otra marca o colaborador influyente.

Considere asociarse con una agencia para obtener información y acceso a socios que ayudarán a que su negocio crezca.

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