kumppanuusmarkkinointia on ollut olemassa muodossa tai toisessa itse markkinoinnin alusta lähtien. Kuten muutkin markkinointistrategiat, se on muuttunut ja kehittynyt ajan myötä teknologian kehittyessä.

nopeamman etenemisen myötä tulee enemmän kilpailua. Ja jotta yritykset menestyisivät, monet niistä turvautuvat yhteistyöhön ja resurssien jakamiseen kunkin osapuolen hyödyksi.

saatat olla valmis kumppanuusmarkkinointiin, joka on yksi nopeimmin kasvavista markkinointistrategioista, jos olet valmis lisäämään myyntiä ja lisäämään bränditietoisuutta.

Mitä On Kumppanuusmarkkinointi?

Kumppanuusmarkkinointiin kuuluu molempia osapuolia hyödyttävä yhteistyö kahden yrityksen välillä markkinointikampanjan luomiseksi. Nämä markkinointikampanjat parantavat molempien yritysten markkinointistrategioita, jotta ne voivat saavuttaa asetetut tavoitteet.

giphy

: n kautta on olemassa erilaisia kumppanuusmarkkinoinnin muotoja, jotka tekevät liiketoiminnan kasvattamisesta kustannustehokasta.

10 kumppanuusmarkkinoinnin tyyppiä

valitsemasi taktiikan tulee vastata hyvin yrityksesi tarpeita ja tavoitteita.

tässä on 10 kumppanuusmarkkinointityyppiä arvioitavaksi:

Loyalty

Loyalty partnership-markkinointi hyödyntää palkkioiden käyttöä kumppanisivustojen, sovellusten ja muiden menetelmien kautta. Pohjimmiltaan kanta-asiakasohjelmat tarjoavat kuluttajille palkintoja siitä, että he ovat ryhtyneet toivottuihin toimiin. Kuluttaja saattaa esimerkiksi rekisteröityä sähköposteihin, ostaa tuotteen tai hyväksyä ilmaisia kokeilutarjouksia.

jotkut uskollisuuskumppanuuden muodot ovat:

  • Advocacy: brändin puolestapuhujat ovat kuluttajia, jotka ovat niin uskollisia brändille, että he haluavat edistää ja tukea sitä, ja brändi tarjoaa heille jonkinlaisen palkkion.
  • taajuus: tämä kanta-asiakas perustuu siihen, kuinka usein asiakas käyttää tai ostaa palveluitasi ja tuotteitasi. Kun he tekevät haluttuja tekoja tietyn määrän kertoja tietyssä ajassa, heidät palkitaan.

palkkio voi olla kumppanimerkkialennus. Jotkut brändit personoivat palkkion arvioimalla kuluttajaprofiileja ja kulutustottumuksia.

nämä kanta-asiakasryhmät kutsuvat kumppanibrändin mukaan, kun ne sisältävät palkintoja ja alennuksia muille brändeille kanta-asiakasohjelmassa.

tämän tekniikan avulla voit yhdenmukaistaa toisen merkin kanssa parantaaksesi asiakkaiden säilyvyysastetta.

vaikuttaja

vaikuttajamarkkinointi muistuttaa tuotesijoittelua, paitsi että se vie vaikuttajien kanssa paikkoja sosiaalisten kanavien kautta. Vaikuttajat ovat ihmisiä, joilla on suuri kannattajakunta ja joilla on vaikutusvaltaa yleisöönsä.

usein vaikuttajia seuraavat arvostavat elämäntyyliään ja haluavat ostaa tuotteita, joita yksilö suosittelee.

giphy

kun brändi tekee yhteistyötä vaikuttajan kanssa, he tarjoavat vaikuttajalle tietyn tuotteen tai saavat hänet käyttämään palvelua. Vaikuttaja kirjoittaa siitä ja tarjoaa joskus seuraajilleen ainutlaatuisen linkin, jota asiakkaat voivat käyttää ostostensa yhteydessä.

Affiliation

Affiliation partnership-markkinointistrategiat mahdollistavat brändien yhteistyön julkaisijoiden, kuten verkkosivustojen, bloggaajien tai muiden brändien kanssa. Kustantajat markkinoivat tuotetta kohdeyleisölleen.

kumppani saa tyypillisesti jonkinlaisen provision saaduista tuloista, liideistä tai klikkauksista. Tämä tekee siitä molemminpuolisen hyödyn molemmille osapuolille, koska pääbrändi saa liikennettä ja myyntiä, ja julkaisija saa prosenttiosuuden myynnistä tai maksetaan jokaisesta klikkauksesta.

affiliate-markkinoinnin toteuttaminen tarjoaa sinulle mahdollisuuden käyttää uusia asiakkaita brändillesi.

affiliate-markkinointikampanjan tekemiseen on useita tapoja. Esimerkiksi jotkut brändit tarjoavat linkkejä sisältöön, ja toiset voivat hyödyntää bannerimainoksia, sosiaalista mediaa tai uutiskirjeitä.

hyväntekeväisyys

hyväntekeväisyyskumppanuus tapahtuu, kun brändi tukee tai tekee yhteistyötä hyväntekeväisyysjärjestön kanssa.

via giphy

yhteistyö hyväntekeväisyysjärjestön kanssa voi tarjota yrityksellesi useita etuja. Kaksi tärkeimmistä eduista ovat brändin vipuvaikutus ja kulttuurivaikuttaminen. Tämän kumppanuuden avulla brändisi voi tarjota moraalisen panoksen ja samalla parantaa julkista mainettasi.

Hyväntekeväisyyskumppanuudet ovat seuraavissa muodoissa:

  • sponsorointi
  • näyttelyt
  • Palkintoesitykset
  • yleisötapahtumat
  • uutisjutut

jos haluaa varmistaa asemansa sosiaalisesti vastuullisena brändinä, oman brändin yhdistäminen hyväntekeväisyyteen on hyvä tapa varmistaa kyseinen asema.

sponsorointi

sponsorointi on ollut yritysten käytössä markkinoinnin alkuajoista lähtien. Se on erittäin onnistunut tapa luoda brändi-identiteetti yrityksesi. Sponsorointi kumppanuutena markkinointistrategia on nämä kolme tavoitetta:

  • tietoisuus-useimmiten sponsorointiin liittyy yhden tuotteen sovittaminen tapahtumaan massavalotuksen saamiseksi. Tämän tavoitteen tavoitteena on laajentaa brändisi ulottuvuutta uusille ja olemassa oleville asiakkaille.
  • assosiaatio – kun yhdistät tuotteesi johonkin syyhyn, tapahtumaan tai henkilöön, lisäät mahdollisuuksiasi liittyä näihin asioihin.
  • Consumer understanding – sponsorointi on usein tapa opettaa kuluttajalle, mitä tuote voi tehdä, ja kumppanibrändi liittyy tuotteeseen tai palveluun jollain tavalla.

Tässä muutamia sponsorityyppejä, joihin suuret ja pienet brändit osallistuvat:

  • Urheilusponsorointi
  • Tapahtumasponsorointi
  • paikallinen sponsorointi
  • Seal of approval

suuret maailmanlaajuiset brändit kuten Coca Cola ja Red Bull ovat käyttäneet sponsorointiin vuosien varrella miljardeja markkinointidollareita hyvästä syystä. Heidän sponsorointipyrkimyksensä ovat auttaneet heitä lisäämään brändin tavoitettavuutta, tunnettuutta ja parantamaan brändin luottamusta.

Jakelu

tässä kumppanuusmarkkinointitavassa yksi brändi niputtaa toisen kumppanimerkin tuotteen tai palvelun omaan tuotteeseensa tai palveluunsa. Jotkut brändit saattavat jopa valita ristiinmarkkinoivansa molempia tuotteita jokaiselle kohdeyleisölleen.

Jakelu tuottaa arvoa asiakkaalle ja molemmille brändeille. Asiakas, joka on uskollinen yhdelle brändille, voi lisätä luottamustaan toiseen brändiin, jos he näkevät ne yhdessä.

via giphy

monet merkit kumppani tällä tavalla käyttämällä mobiili kuponkeja, in-store kuponkeja, sähköpostitositteita, QR koodit, ja aikakauslehtikuponkeja.

tuotesijoittelu

tuotesijoittelu tarkoittaa jonkin tuotteen sijoittamista käyttäen jotakin mediapistettä tai-kanavaa. Tämä lisää näkyvyyttä ja brändin tunnettuutta.

tässä on kahdenlaista tuotesijoittelua:

  • hienovarainen sijoittaminen-tuotemerkin logo, tuote, tai maininta tuotteen tai palvelujen sijoitetaan koko TV-ohjelmia ja elokuvia.
  • suoramainonta – suora tuotesijoittelu esimerkki olisivat tuotedemot päivätelevisio-ohjelmassa.

tuotesijoittelu on yleensä yksi vähiten käytetyistä kumppanuusmarkkinoinnin muodoista. Kuitenkin, asettamalla tuotteen käsiin oikea henkilö voi lisätä myyntiä yhdessä yössä riippuen show tai julkkis, joka sijoittaa tai tukee tuotteen.

Content

Content marketing partnerships-yhteistyö käsittää sisältöprojektien yhteistyön muiden brändien kanssa ja sisällön markkinoinnin kullekin yleisölle.

sisältökumppanuuksiin voi osallistua parilla tavalla:

  • Co-creation – molemmat brändit luovat sisältöä yhdessä ja jakavat sitä omilla alustoillaan.
  • linkkien jakaminen tai linkkien rakentaminen– yksi brändi luo sisällön, ja toinen brändi jakaa linkit niiden sisällön sisällä. Tämä auttaa molemmat merkit saada altistuminen, ennakot SEO, ja kumppanit molemmat tuotemerkit yhdessä.

voit tehdä yhteistyötä monissa sisältötyypeissä, kuten:

  • Whitepapers
  • artikkelit ja blogit
  • infografiikka
  • videot ja podcastit

yhteiset tuotteet

yhteiset tuotekumppanuudet syntyvät, kun kaksi brändiä sopivat yhdistyvänsä yhden tuotteen luomiseksi.

yhteistyövalintoja yhteisille kumppanuuksille ovat:

  • White label-useat menestyvät teknologiayritykset tarjoavat valkoisia tarroja. Ne käytännössä myyvät palvelunsa tai vuokraavat tuotteitaan kumppanibrändilleen. Kumppanibrändi käyttää sitä omiin tarkoituksiinsa tuotemerkillään.
  • Tuotekeskeytys – tuotekeskeytys, jota usein kutsutaan tuotteen laajennukseksi, tapahtuu kahden samoja tuotteita myyvän yrityksen yhdistyessä. He ryhmittelevät tuotteensa päästäkseen suuremmille markkinoille.
  • ohjelmistotoimittajat käyttävät tätä yhteistyövalintaa tyypillisesti tarjotessaan ratkaisujaan kumppanibrändeille. Esimerkiksi matkapuhelimet toimivat tyypillisesti teknologiatoimittajan, kuten Microsoftin tai Googlen, voimanlähteenä.

tämän kumppanuuden tuloksena syntyy innovatiivisia tuoteratkaisuja, jotka toimivat erilaisille yleisöille.

lisensointi

lisensointi tarkoittaa sitä, että yksi yritys antaa toiselle yritykselle luvan valmistaa tuotteitaan brändikuvansa avulla. Useimmiten tuotemerkit, jotka lisensoivat tuotteitaan, myyvät sitä kumppaneilleen tiettyyn hintaan.

via giphy

Tässä muutamia vaihtoehtoja, joiden avulla voit osallistua lisensointikumppanuuteen:

  • Logo – yhden brändin logoa voidaan käyttää toisen brändin tuotteen kanssa sen parantamiseksi.
  • Brand image-brändin imago voidaan jakaa kumppaneiden kesken, mukaan lukien värit, fontti ja brändin ääni.
  • Maine-brändin ostaminen tarkoittaa myös sen maineen omaksumista. Voit käyttää tätä eduksesi, jos brändi, jonka kanssa kumppani oli hyvä maine, mikä voi auttaa tarjontaasi myymään.
  • kulttuuri-yrityskulttuuri tulee myös brändimaineen mukana.

brändin rakentaminen on vaikeaa. Helpoin tapa on ostaa brändi ja tarjota kumppanuutta. Näin tuotteesi voi saavuttaa myyntimenestyksen nopeasti, jos oikeaa brändiä lisensoidaan ja käytetään oikein.

kumppanuusmarkkinoinnin hyvät ja huonot puolet

ennen kuin päätät, sopiiko Kumppanuusmarkkinointi sinulle vai ei, käy läpi muutamia hyviä ja huonoja puolia, jotka auttavat sinua päättämään.

plussat

via giphy

sen avulla voit laajentaa uusille markkinoille.

tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi brändit haluavat harjoittaa kumppanuusmarkkinointia.

Kumppanuusmarkkinointi voi auttaa brändiäsi suuntaamaan kokonaan uusille markkinoille, joita et ole omin avuin saavuttanut. Saatat tarjota arvoa toiselle yleisölle, joka voi suuresti hyötyä tarjouksistasi.

yhteistyö toisen brändin kanssa antaa sinulle mahdollisuuden nauttia heidän näkyvyytensä hyvistä puolista.

se antaa uuden näkökulman.

uusille markkinoille laajentamisen ohella Kumppanuusmarkkinointi voi auttaa sinua tunnistamaan joitakin puutteita nykyisessä markkinointistrategiassasi. Saatat huomata asioita kumppanimerkkisi markkinointistrategiasta, joka on todella tehokas ja harkita sen hyväksymistä.

tämä voi auttaa sinua keksimään yrityksesi uudelleen ja kokeilemaan kampanjastrategioita minimaalisin riskein.

se on kustannustehokas.

Kumppanuusohjelmat voivat tarjota tukea markkinointiponnisteluihisi. Tämä tarkoittaa, että osa omien tuotteiden markkinointiin kaadetuista rahoista voidaan säästää ja käyttää johonkin muuhun.

saat tukijärjestelmän.

jos olet epävarma jostakin yrityksesi markkinointiin liittyvästä asiasta, sinulla on kumppani, jolta voit pyytää tukea. Yhdessä tekemänne markkinointikampanjat hyödyttävät molempia osapuolia,joten pohjimmiltaan menestyksenne on heidän menestyksensä.

vakiintuneen brändin kumppanuus voi antaa sinulle hyvän käsityksen tehokkaasta markkinoinnista.

Se Parantaa Myyntiä.

Kumppanuusmarkkinointi voi vauhdittaa myyntiä välittömästi ja tuoda uusia asiakkaita. Myynnin lisääminen on hienoa yrityksille, jotka ovat valmiita käsittelemään toiminnan kasvua.

jos olet vasta aloittelemassa, harkitse myyntisi ennustamista ja ota mukaan Kumppanuusmarkkinointi tulevaisuuden ennusteiden hahmottamiseksi.

Cons

via giphy

sinulla saattaa olla erimielisyyksiä.

kumppanisi saattaa osallistua erilaisiin aloitteisiin, joita et ehkä kannata, tai voit olla eri mieltä siitä, mihin suuntaan hän haluaa markkinointikampanjoita viedä. Tämä voi aiheuttaa kitkaa ja mahdollisia erimielisyyksiä.

saatat ymmärtää, että he eivät ole oikea kumppani sinulle ja haluat jakaa siteet, tai voit päästä sopimukseen ja selvittää sen.

Voitonjako Voi Olla Monimutkaista.

voitonjako voi olla asia, joka pitää ottaa huomioon, kun solmii parisuhteen. Tutustu perusteellisesti kumppanuutesi ehtoihin varmistaaksesi, että se on summa, johon olet tyytyväinen.

se vaatii enemmän aikaa ja vaivaa.

markkinointikampanjan perusteellisesta ja onnistuneesta toteuttamisesta vastaaminen voi vaatia paljon aikaa ja vaivaa, kun se on vain oman yrityksen hyväksi.

toisen brändin kanssa työskentely vaatii kuitenkin huomattavasti enemmän aikaa ja vaivaa, sillä suunnittelu -, toteutus-ja hyväksymisprosessi voi muuttua dramaattisesti.

7 vinkkiä oikeiden kumppanuuksien löytämiseen

jos haluaa lisätä myyntiä omalla kapealla ja päästä uusille markkinoille, oikeiden kumppanien löytäminen on välttämätöntä. Vahva strateginen kumppani ei ole suora kilpailija vaan täydentävä liiketoiminta.

via giphy

listaa tavoitteesi.

ennen kuin valitset kumppanin, sinun on päätettävä, mitä haluat saavuttaa osallistumalla jonkinlaiseen kumppanuusmarkkinointiin.

Kirjoita ylös tavoitteet, jotka sinulla on ja mahdolliset lisätavoitteet, jotka haluat saavuttaa kumppanuuden tuloksena.

tutkimusyritykset kumppaneiksi.

kun tiedät, mitä haluat saavuttaa, ala tutkia yrityksiä, joiden uskot auttavan sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Valitse kumppani, jolla on samanlainen yleisö.

joskus Vastakohdat vetävät puoleensa ja joskus eivät. Kun valitset kumppania, varmista, että heillä on samanlainen kohdeyleisö. Tarjontasi täytyy olla hyödyksi kumppanisi brändin yleisölle, jotta voit nähdä hyvän tuoton.

tutki kohdeyleisöäsi ja pyydä nähdä ostajan persoona, tai luo oma, jotta näet, miten ihanneasiakkaasi sopivat yhteen.

pyydä palautetta.

kun olet käynyt läpi kaikki brändikumppanuuden faktat ja hyödyt, saat palautetta puolueettomalta kolmannelta osapuolelta. Näin voit varmistaa, että se hyödyttää kumpaakin osapuolta toiveajattelun sijaan.

Ohjaa Pois Suorasta Kilpailusta.

suora kilpailija tarjoaa yleensä tuotteita tai palveluita, jotka ovat samanlaisia, ellei täysin samoja, kuin sinun. Kumppanuus heidän kanssaan todennäköisesti luo enemmän kilpailua ja hämmentää yleisöä. Potentiaaliset asiakkaat eivät välttämättä näe mitään todellista eroa siinä, että he valitsevat yhden tuotteen toisen sijaan.

sen sijaan pyri löytämään brändiäsi täydentävä kumppani, joka tarjoaa enemmän arvoa asiakkaillesi, jotta voit parantaa heidän kokemustaan.

arvioi yrityksen Sisältötavoittavuutta.

jos aikoo tehdä sisältökumppanuuksia, on oleellista tietää, miten kumppani toimii. Analysoi, miten onnistunut niiden viestit ovat nähdä, jos se hyödyttää sinua harjoittaa liiketoimintaa heidän kanssaan.

Katso Arvostelut.

yhteistyö brändin kanssa on iso vastuu, ja asiat, joita he tekevät tai eivät tee, voivat heijastua myös brändiisi.

tarkista arviot, että ne kohtelevat asiakkaitaan ja asiakkaitaan oikein. Et haluaisi tehdä yhteistyötä brändin kanssa, joka tunnetaan huonosta palvelusta, edullisista tuotteista tai yleisestä huonosta maineesta.

valittavana on monenlaista kumppanuusmarkkinointia. Valinta voi olla aluksi vaikea, kunnes arvioi, mitä toivot saavuttavasi kumppanuudella ja kasvulla toisen brändin tai kumppanivaikuttajan kanssa.

harkitse kumppanuutta toimiston kanssa saadaksesi tietoa ja pääsyn yhteistyökumppaneihin, jotka auttavat yritystäsi kasvamaan.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.