파트너십 마케팅은 마케팅 자체의 시작부터 어떤 형태 또는 다른에서 주변되었습니다. 다른 마케팅 전략 처럼 그것은 변경 하 고 기술 발전으로 시간이 지남에 진화.

빠른 발전과 함께 더 많은 경쟁이 온다. 그리고 기업이 번창하기 위해,그들 중 많은 사람들이 협력하고 각 당사자의 이익을 위해 자원을 공유 할 수 있습니다.

당신은 파트너십 마케팅에 대한 준비가 될 수 있습니다,가장 빠르게 성장하는 마케팅 전략 중 하나,당신은 판매를 강화하고 브랜드 인지도를 높일 준비가되어있는 경우.

파트너십 마케팅이란?

파트너십 마케팅은 마케팅 캠페인을 만들기 위해 두 기업 간의 상호 이익이되는 협력을 포함합니다. 이러한 마케팅 캠페인은 두 기업의 마케팅 전략을 향상시켜 설정된 목표를 달성 할 수 있도록합니다.

다양한 형태의 파트너십 마케팅을 통해 비즈니스를 비용 효율적으로 성장시킬 수 있습니다.

10 가지 유형의 파트너십 마케팅

선택한 전술 유형은 비즈니스 요구 사항 및 목표와 잘 일치해야합니다.

로열티

로열티 파트너십 마케팅은 파트너 웹사이트,앱 및 기타 방법을 통한 리워드 사용을 활용합니다. 기본적으로 로열티 프로그램은 원하는 조치를 취하기 위해 소비자에게 보상을 제공합니다. 예를 들어,소비자는 전자 메일에 가입하거나,제품을 구매하거나,무료 평가판 제안을 수락 할 수 있습니다.

로열티 파트너십의 일부 형태는 다음과 같습니다:

  • 옹호:브랜드 옹호자들은 브랜드에 충성하여 브랜드를 홍보하고 지원하는 소비자이며 브랜드는 그들에게 일종의 보상을 제공합니다.
  • 빈도:이러한 형태의 충성도는 고객이 귀하의 서비스와 제품을 얼마나 자주 사용하거나 구매하는지에 따라 결정됩니다. 일단 그들이 주어진 기간에 일정 시간 동안 원하는 행동을 취하면,그들은 보상을받습니다.

리워드는 파트너 브랜드 할인일 수 있습니다. 일부 브랜드는 소비자 프로필과 지출 습관을 평가하여 보상을 개인화합니다.

이러한 충성도 유형은 로열티 프로그램 내의 다른 브랜드에 대한 보상 및 할인을 포함 할 때 파트너 브랜드 참여를 유도합니다.

이 기술을 사용하면 다른 브랜드와 연결하여 고객 유지율을 향상시킬 수 있습니다.

인플 루 언서

인플 루 언서 마케팅은 소셜 채널을 통해 인플 루 언서와 함께 이루어지는 것을 제외하고는 제품 배치와 유사합니다. 영향력은 큰 다음이 있고 그들의 경청자에 영향력이 있는 사람들이다.

영향력자를 따르는 사람들은 종종 자신의 라이프 스타일에 감사하고 개인이 권장하는 제품을 사고 싶어합니다.

브랜드가 인플 루 언서와 파트너 관계를 맺을 때 특정 제품을 제공하거나 서비스를 사용하도록 유도합니다. 인플 루 언서는 그것에 대해 게시하고 때로는 고객이 구매할 때 사용할 수있는 고유 한 링크를 제공합니다.

제휴

제휴 파트너십 마케팅 전략을 통해 브랜드는 웹 사이트,블로거 또는 기타 브랜드와 같은 게시자와 협업 할 수 있습니다. 발행인은 그들의 광고 타깃에게 제품을 승진시킨다.

파트너는 일반적으로 수익,리드 또는 클릭에 대한 일종의 수수료를 받습니다. 주요 상표 이익 소통량 및 판매,및 발행인이 판매의 백분율을 얻고기 각 누르기를 위해 급여받기 때문에,이것은 관련시킨 양쪽 당을 위해 상호간에 유리한 만든다.

제휴 마케팅을 실행하면 브랜드의 신규 고객에게 접근 할 수있는 기회가 제공됩니다.

제휴 마케팅 캠페인을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 일부 브랜드는 콘텐츠 링크를 제공하고 다른 브랜드는 배너 광고,소셜 미디어 또는 뉴스 레터를 활용할 수 있습니다.

자선

자선 파트너십은 브랜드가 자선 단체를 보증하거나 함께 일할 때 발생합니다.

자선 단체와의 제휴는 귀하의 비즈니스에 여러 가지 혜택을 제공 할 수 있습니다. 주요 이점 중 두 가지는 브랜드 레버리지와 문화적 영향력을 포함합니다. 이 파트너십을 통해 브랜드는 도덕적 기여를 제공하면서 공개 평판을 향상시킬 수 있습니다.

자선 파트너십은 다음과 같은 형태로 제공됩니다:

  • 후원
  • 전시회
  • 수상 쇼
  • 공개 이벤트
  • 뉴스 기사

사회적 책임 브랜드로서의 지위를 확보하려면 브랜드를 자선 사업과 연관시키는 것이 그 지위를 확보하는 좋은 방법입니다.

후원

후원은 마케팅 초기부터 기업에서 사용되었습니다. 너의 사업을 위해 상표 확인을 창조하는 너를 위해 높게 성공적인 방법 이다. 파트너십 마케팅 전략으로 후원은 이러한 세 가지 목표를 가지고:

  • 의식-수시로,후원은 사건과 1 개의 제품을 대량 노출을 얻기 위하여 맞추는 관련시킨다. 이 목표의 목표는 신규 및 기존 고객에게 브랜드의 범위를 확장하는 것입니다.
  • 연결-제품을 원인,이벤트 또는 사람과 연결하면 이러한 것들과 연관될 가능성이 높아집니다.
  • 소비자 이해-후원은 종종 제품이 무엇을 할 수 있는지 소비자에게 가르치는 방법이며,파트너 브랜드는 어떤 식 으로든 제품이나 서비스와 관련이 있습니다.

크고 작은 브랜드가 참여하는 후원 유형은 다음과 같습니다:

  • 스포츠 후원
  • 미디어 후원
  • 이벤트 후원
  • 지역 후원
  • 승인 인감

코카콜라와 레드 불 같은 전세계 대형 브랜드는 정당한 이유로 지난 몇 년 동안 후원에 수십억 달러의 마케팅 달러를 지출했습니다. 그들의 후원 노력은 브랜드 도달 범위,브랜드 인지도를 높이고 브랜드 신뢰를 향상시키는 데 도움이되었습니다.

유통

이 파트너십 마케팅 방법은 하나의 브랜드가 다른 파트너 브랜드의 제품 또는 서비스를 자신의 제품 또는 서비스와 묶는 것을 포함합니다. 일부 브랜드는 각 대상 고객에게 두 제품을 교차 판매하도록 선택할 수도 있습니다.

유통은 고객과 두 브랜드 모두에게 가치를 제공합니다. 한 브랜드에 대한 충성도를 가진 고객은 함께 볼 경우 다른 브랜드와의 신뢰를 높일 수 있습니다.

많은 브랜드가 모바일 쿠폰,매장 내 쿠폰,이메일 바우처,쿠폰 코드 및 잡지 쿠폰을 사용하여 이러한 방식으로 파트너가됩니다.

제품 배치

제품 배치에는 일부 미디어 아울렛 또는 채널을 사용하여 제품 중 하나를 배치하는 작업이 포함됩니다. 이 노출과 브랜드 인지도를 증가시킨다.

제품 배치의 두 가지 유형은 다음과 같습니다:

  • 미묘한 배치-너의 제품 서비스의 너의 상표 로고,제품,또는 언급은 텔레비젼 쇼와 영화를 통하여 둔다.
  • 직접 광고-직접적인 제품 배치 보기는 주간 텔레비젼 쇼에 제품 민주당원일 것입니다.

제품 배치는 일반적으로 파트너십 마케팅의 가장 적게 사용되는 형태 중 하나입니다. 그런데,우측 사람의 손으로 너의 제품을 둠것은 너의 제품을 두나 승인하고 있는 유명인사 또는 쇼의지하고 있는 판매를 밤새껏 증가할 수 있는다.

콘텐츠

콘텐츠 마케팅 파트너십에는 콘텐츠 프로젝트를 다른 브랜드와 협력하고 각 잠재 고객에게 콘텐츠를 마케팅하는 것이 포함됩니다.

콘텐츠 파트너십에 참여할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.:

  • 공동 제작-두 브랜드 모두 함께 콘텐츠를 만들고 해당 플랫폼에서 공유합니다.
  • 링크 공유 또는 링크 구축-한 브랜드는 콘텐츠를 만들고 다른 브랜드는 콘텐츠 내의 링크를 공유합니다. 이를 통해 두 브랜드 모두 노출을 얻고 검색 엔진 최적화를 진행하며 두 브랜드를 함께 협력 할 수 있습니다.

다음과 같은 여러 콘텐츠 유형에 대해 파트너 관계를 맺을 수 있습니다:

  • 백서
  • 기사와 블로그
  • 인포그래픽
  • 비디오 및 팟캐스트

공동 제품

공동 제품 파트너십은 두 브랜드가 하나의 제품을 만들기 위해 함께 모이는 데 동의할 때 개발됩니다.

공동 파트너십을 위한 협력 선택은 다음과 같습니다:

  • 화이트 라벨-다양한 성공적인 기술 회사가 화이트 라벨을 제공합니다. 그들은 본질적으로 그들의 서비스를 판매 하거나 그들의 파트너 브랜드에 그들의 제품을 임대. 파트너 브랜드는 브랜드 이름으로 자신의 목적을 위해 사용합니다.
  • 제품 합병-종종 제품 확장 합병이라고하는 제품 합병은 동일한 제품을 판매하는 두 비즈니스가 함께 모일 때 발생합니다. 그들은 더 큰 시장에 접근하기 위하여 그들의 제품을 함께 분류합니다.
  • 전원 공급 업체–소프트웨어 제공 업체는 일반적으로 파트너 브랜드에 대한 솔루션을 제공 할 때 이러한 협업 선택을 사용합니다. 예를 들면,이동 전화는 마이크로소프트 구글과 같은 기술 공급자에 의해 전형적으로 강화된다.

이 파트너십은 다양한 청중을 위해 작동하는 혁신적인 제품 솔루션을 제공합니다.

라이센싱

라이센싱에는 한 비즈니스가 다른 비즈니스에 브랜드 이미지를 사용하여 제품을 제조 할 수있는 권한을 부여하는 작업이 포함됩니다. 대부분의 경우 제품을 라이센스하는 브랜드는 특정 가격으로 파트너에게 판매합니다.

라이센스 파트너쉽에 참여해야 하는 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다:

  • 로고-한 브랜드의 로고를 다른 브랜드의 제품과 함께 사용하여 향상시킬 수 있습니다.
  • 브랜드 이미지-색상,글꼴,브랜드 음성 등 파트너 간에 브랜드 이미지를 공유할 수 있습니다.
  • 평판-브랜드를 구매하는 것은 그 명성을 채택하는 것을 의미한다. 당신은 당신의 이점에 상표가 당신 파트너에 당신의 제안 인기 상품을 도울 수 있는 좋은 명망이 있는 경우에 이것을 사용할 수 있다.
  • 문화-기업 문화도 브랜드 명성과 함께 온다.

브랜드를 만드는 것은 어렵다. 가장 쉬운 방법은 브랜드를 구입하고 파트너십을 제공하는 것입니다. 이 방법,귀하의 제품 판매 성공에 도달할 수 있습니다 신속 하 게 오른쪽 브랜드 허가 하 고 제대로 사용 하는 경우.

파트너십 마케팅의 장단점

파트너십 마케팅이 귀하에게 적합한 지 여부를 결정하기 전에 결정에 도움이되는 몇 가지 장단점을 검토하십시오.

찬성

그것은 당신이 새로운 시장으로 분기 할 수 있습니다.

이것이 브랜드가 파트너십 마케팅에 참여하는 가장 큰 이유 중 하나입니다.

파트너십 마케팅은 브랜드가 독자적으로 도달 할 수 없었던 완전히 새로운 시장을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 너는 너의 제물에게서 중대하게 혜탁받을 수 있는 다른 경청자에게 가치를 제공할지도 모른다.

다른 브랜드와 제휴하면 노출의 큰 특권을 누릴 수 있습니다.

그것은 당신에게 새로운 관점을 제공합니다.

새로운 시장으로 분기하는 것과 함께 파트너십 마케팅은 현재 마케팅 전략의 일부 격차를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신은 당신의 파트너 브랜드의 마케팅 전략에 대해 정말 효과적인 것을 알아 차리고 그것을 채택하는 것을 고려할 수 있습니다.

이것은 당신이 당신의 사업을 재발견하고 최소한의 위험을 홍보 전략을 시도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비용 효율적입니다.

파트너십 프로그램은 귀하의 마케팅 활동을 지원할 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 자신의 제품을 마케팅에 부어 돈의 일부를 저장하고 다른 뭔가를 사용할 수 있음을 의미합니다.

지원 시스템을 얻습니다.

당신이 당신의 사업을 마케팅의 일부 측면을 잘 모르는 경우,당신은 당신을 지원하기 위해 거기 물어 파트너가. 너가 함께 하는 시장 활동은 상호간에 유리하다,그래서 실지로 너의 성공은 그들의 성공 이다.

기존 브랜드와 제휴하면 마케팅에 대한 훌륭한 통찰력을 효과적으로 얻을 수 있습니다.

판매를 향상시킵니다.

파트너십 마케팅은 즉각적인 판매 향상과 신규 고객 유입을 제공 할 수 있습니다. 판매는 더 활동안에 증가를 취급하는 준비되는 사업을 위해 중대하다.

막 시작하는 경우 판매 예측을 고려하고 파트너십 마케팅을 미래 예측을 확인하는 요인으로 포함하십시오.

단점

당신은 잠재적 인 불일치가있을 수 있습니다.

귀하의 파트너는 귀하가 지원하지 않는 다른 이니셔티브에 참여하거나 마케팅 캠페인을 수행하려는 방향에 동의하지 않을 수 있습니다. 이것은 마찰과 잠재적 인 불일치를 일으킬 수 있습니다.

당신은 그들이 당신을 위해 올바른 파트너 아니라는 것을 깨닫고 관계를 분할 할 수 있습니다,또는 당신은 합의에 와서 그것을 해결할 수 있습니다.

이익 공유는 복잡 할 수 있습니다.

이익 공유는 파트너십을 체결 할 때 고려해야 할 것일 수 있습니다. 철저 하 게 그것을 보장 하기 위해 귀하의 파트너십의 조건을 검토는 편안 하 게 금액입니다.

더 많은 시간과 노력이 필요합니다.

마케팅 캠페인의 철저하고 성공적인 실행에 대한 책임을지는 것은 귀하의 비즈니스를 위해 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.

그러나 계획,실행 및 승인 프로세스가 크게 변경 될 수 있으므로 다른 브랜드와 작업 할 때 훨씬 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.

7 올바른 파트너십 찾기 팁

틈새 시장에서 매출을 늘리고 새로운 시장에 접근하려면 올바른 파트너를 찾는 것이 필수적입니다. 강력한 전략적 파트너는 직접적인 경쟁자가 아니라 상호 보완적인 사업입니다.

목표를 나열하십시오.

당신이 파트너를 선택하기 전에,당신은 당신이 파트너십 마케팅의 어떤 형태에 참여하여 달성하고자하는 것을 결정해야합니다.

파트너쉽의 결과로 달성하고자하는 목표와 추가 목표를 적어 두십시오.

연구 사업 파트너.

당신이 달성하고자하는 것을 알고 나면,당신이 당신의 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다 믿는 사업을 연구 시작합니다.

비슷한 청중을 가진 파트너를 선택하십시오.

때로는 반대가 끌리고 때로는 그렇지 않습니다.파트너를 선택할 때 비슷한 타겟 고객이 있는지 확인하십시오. 좋은 반환을 보기 위하여 너의 제물은 너를 위해 너의 협동자 상표 경청자에게 유용한것을 필요로 한다.

그들의 광고 타깃을 연구하고 구매자 페르소나를 보라고 요구하나,너의 이상적인 고객이 일치하는 까 라고 보기 위하여 너의 자신의 것개을 창조하십시요.

피드백을 요청하십시오.

브랜드와의 파트너십의 모든 사실과 이점을 검토한 후 중립적인 제 3 자로부터 피드백을 받습니다. 이 방법,당신은 당신의 부분에 소망 적 사고보다는 상호 이익이 될 것입니다 보장 할 수 있습니다.

직접적인 경쟁에서 벗어나십시오.

직접적인 경쟁자는 일반적으로 귀하의 제품과 정확히 동일하지는 않지만 유사한 제품이나 서비스를 제공합니다. 그들과 제휴 가능성이 더 많은 경쟁을 만들고 귀하의 관객을 혼동 것 이다. 잠재 고객은 한 제품을 다른 제품보다 선택하는 데 실질적인 차이가 없을 수 있습니다.

대신,고객에게 더 많은 가치를 제공하여 고객의 경험을 향상시킬 수 있도록 브랜드를 보완하는 파트너를 찾으십시오.

회사의 콘텐츠 도달 범위를 평가합니다.

콘텐츠 파트너십에 참여하려면 파트너가 수행하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 그들의 게시물이 얼마나 성공적인지 분석하여 그들과 함께 비즈니스를 수행 할 수 있는지 확인하십시오.

리뷰를 확인하십시오.

브랜드와 협력하는 것은 큰 책임이며,그들이 하는 일이나 하지 않는 일들도 당신의 브랜드에 반영될 수 있다.

리뷰를 확인하여 고객과 고객을 올바르게 대우하는지 확인하십시오. 너는 그것의 나쁜 서비스,싸 제품,또는 전부 나쁜 명망으로 알려져 있는 상표에 파트너가 되고 싶지 않을텐데.

선택할 수있는 파트너십 마케팅의 많은 종류가 있습니다. 다른 브랜드 또는 파트너 인플 루 언서와 파트너 관계를 맺고 성장함으로써 달성하고자하는 것을 평가할 때까지 처음에는 선택이 어려울 수 있습니다.

비즈니스 성장에 도움이 될 파트너에 대한 통찰력과 액세스 권한을 얻기 위해 에이전시와 협력하는 것을 고려하십시오.

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