Marketing partnerski istnieje w jakiejś formie od samego początku marketingu. Podobnie jak inne strategie marketingowe, z biegiem czasu zmieniała się i ewoluowała wraz z rozwojem technologii.

z szybszym postępem przychodzi większa konkurencja. Aby firmy mogły się rozwijać, wiele z nich korzysta ze współpracy i udostępniania zasobów z korzyścią dla każdej ze stron.

możesz być gotowy na marketing partnerski, jedną z najszybciej rozwijających się strategii marketingowych, jeśli jesteś gotowy na zwiększenie sprzedaży i zwiększenie świadomości marki.

Czym Jest Marketing Partnerski?

Marketing partnerski polega na wzajemnie korzystnej współpracy dwóch firm w celu stworzenia kampanii marketingowej. Te kampanie marketingowe wzmacniają strategie marketingowe dla obu firm, aby pomóc im osiągnąć wyznaczone cele.

poprzez GIPHY

istnieją różne formy marketingu partnerskiego, które sprawiają, że rozwój Twojej firmy jest opłacalny.

10 rodzajów marketingu partnerskiego

rodzaj taktyki, którą wybierzesz, powinien dobrze dopasować się do Twoich potrzeb i celów biznesowych.

oto 10 rodzajów marketingu partnerskiego do oceny:

lojalność

Marketing partnerski lojalnościowy wykorzystuje wykorzystanie nagród za pośrednictwem stron internetowych partnerów, aplikacji i innych metod. Zasadniczo programy lojalnościowe zapewniają konsumentom nagrody za podjęcie pożądanych działań. Na przykład konsument może zapisać się do wiadomości e-mail, kupić produkt lub zaakceptować bezpłatne oferty próbne.

niektóre formy partnerstwa lojalnościowego to:

  • rzecznictwo: rzecznicy marki to konsumenci, którzy są tak lojalni wobec marki, że decydują się ją promować i wspierać, a marka oferuje im pewnego rodzaju nagrodę.
  • częstotliwość: ta forma lojalności opiera się na tym, jak często klient korzysta lub kupuje Twoje usługi i produkty. Po podjęciu pożądanych działań przez określoną ilość razy w danym okresie są nagradzani.

nagrodą może być zniżka dla marki partnerskiej. Niektóre marki personalizują nagrodę, oceniając profile konsumentów i nawyki związane z wydatkami.

te rodzaje lojalności zachęcają do zaangażowania marki partnera, gdy obejmują nagrody i zniżki dla innych marek w ramach programu lojalnościowego.

ta technika pozwala dostosować się do innej marki, aby poprawić wskaźniki retencji klientów.

Influencer

Influencer marketing przypomina product placement, tyle że zajmuje miejsca z influencerami za pośrednictwem kanałów społecznościowych. Influencerzy to ludzie, którzy mają dużą liczbę obserwujących i którzy mają wpływ na swoich odbiorców.

często ludzie, którzy podążają za influencerami, doceniają ich styl życia i chcą kupować produkty, które poleca dana osoba.

poprzez GIPHY

kiedy marka współpracuje z influencerem, dostarcza im określony produkt lub namawia do korzystania z usługi. Influencer pisze o tym i czasami zapewnia swoim obserwatorom unikalny link do wykorzystania przez klientów podczas dokonywania zakupu.

Afiliacja

strategie marketingowe partnerstwa afiliacyjnego umożliwiają markom współpracę z wydawcami, takimi jak strony internetowe, blogerzy lub inne marki. Wydawcy promują produkt wśród swoich odbiorców docelowych.

partner zazwyczaj otrzymuje prowizję za osiągnięte przychody, leady lub kliknięcia. To sprawia, że jest to obopólnie korzystne dla obu zaangażowanych stron, ponieważ główna marka zyskuje ruch i sprzedaż, a wydawca otrzymuje procent sprzedaży lub płaci za każde kliknięcie.

realizacja marketingu afiliacyjnego daje Ci możliwość dostępu do nowych klientów dla Twojej marki.

istnieje kilka sposobów prowadzenia kampanii marketingowej afiliacyjnej. Na przykład niektóre marki zawierają linki w treści, a inne mogą korzystać z banerów reklamowych, mediów społecznościowych lub biuletynów.

charytatywny

partnerstwo charytatywne ma miejsce, gdy marka popiera lub współpracuje z organizacją charytatywną.

poprzez GIPHY

Współpraca z organizacją charytatywną może zapewnić Twojej firmie wiele korzyści. Dwie główne korzyści to dźwignia marki i wpływ kulturowy. To partnerstwo pozwala Twojej marce zaoferować moralny wkład, jednocześnie poprawiając reputację publiczną.

partnerstwa charytatywne występują w następujących formach:

  • Sponsoring
  • wystawy
  • pokazy nagród
  • wydarzenia publiczne
  • wiadomości

jeśli chcesz zabezpieczyć swój status jako marka społecznie odpowiedzialna, to powiązanie Twojej marki z akcją charytatywną jest świetnym sposobem na zapewnienie tego statusu.

Sponsoring

Sponsoring jest używany przez firmy od wczesnych dni marketingu. Jest to bardzo udany sposób na stworzenie tożsamości marki dla Twojej firmy. Sponsoring jako Partnerska strategia marketingowa ma te trzy cele:

  • świadomość-najczęściej sponsoring polega na dopasowaniu jednego produktu do wydarzenia w celu uzyskania masowej ekspozycji. Celem tego celu jest poszerzenie zasięgu Twojej marki o nowych i dotychczasowych klientów.
  • skojarzenie – gdy połączysz swój produkt z przyczyną, wydarzeniem lub osobą, zwiększasz swoje szanse na powiązanie z tymi rzeczami.
  • zrozumienie konsumenta – Sponsoring jest często sposobem na nauczenie konsumentów, co produkt może zrobić, a marka partnera odnosi się w jakiś sposób do produktu lub usługi.

oto niektóre rodzaje sponsoringu, w których uczestniczą duże i małe marki:

  • sponsoring sportowy
  • sponsoring medialny
  • sponsoring imprez
  • sponsoring lokalny
  • pieczęć zatwierdzenia

Duże światowe marki, takie jak Coca Cola i Red Bull, wydały miliardy dolarów marketingowych na sponsoring przez lata nie bez powodu. Ich działania sponsoringowe pomogły im zwiększyć zasięg marki, świadomość marki i poprawić zaufanie marki.

Dystrybucja

ta metoda marketingu partnerskiego polega na tym, że jedna marka łączy produkt lub usługę innego partnera z własnym produktem lub usługą. Niektóre marki mogą nawet zdecydować się na cross-market obu produktów do każdej z ich grup docelowych.

Dystrybucja zapewnia wartość dla klienta i obu marek. Klient lojalny wobec jednej marki może zwiększyć swoje zaufanie do innej marki, jeśli widzi je razem.

przez GIPHY

wiele marek współpracuje w ten sposób, korzystając z kuponów mobilnych, kuponów w sklepie, kuponów e-mail, kodów QR i kuponów magazynowych.

Product Placement

product placement polega na umieszczeniu jednego z produktów za pomocą jakiegoś gniazda mediów lub kanału. Zwiększa to ekspozycję i rozpoznawalność marki.

oto dwa rodzaje lokowania produktu:

  • subtelne umieszczenie-logo Twojej marki, produkt lub wzmianka o Twoim produkcie lub Usługach jest umieszczana w programach telewizyjnych i filmach.
  • reklama bezpośrednia – przykładem bezpośredniego lokowania produktu będą dema produktów w programie telewizyjnym.

product placement jest zazwyczaj jedną z najmniej używanych form marketingu partnerskiego. Jednak umieszczenie produktu w ręce właściwej osoby może zwiększyć sprzedaż z dnia na dzień w zależności od pokazu lub gwiazdy, która umieszcza lub popiera twój produkt.

Content

partnerstwo content marketingowe polega na współpracy nad projektami content z innymi markami i marketingu treści do poszczególnych odbiorców.

istnieje kilka sposobów uczestniczenia w partnerstwach dotyczących treści:

  • współtworzenie – obie marki tworzą wspólnie treści i udostępniają je na swoich platformach.
  • udostępnianie linków lub budowanie linków – jedna marka tworzy treść, a inna marka udostępnia linki w swojej treści. Pomaga to obu markom zyskać ekspozycję, przyspiesza SEO i partnerów obu marek razem.

możesz współpracować na wielu typach treści, takich jak:

  • Whitepapers
  • artykuły i blogi
  • infografiki
  • Filmy i podcasty

wspólne produkty

wspólne partnerstwa produktowe powstają, gdy dwie marki zgadzają się połączyć, aby stworzyć jeden produkt.

do wspólnych partnerstw należą:

  • White label – różne udane firmy technologiczne oferują białe etykiety. Zasadniczo sprzedają swoje usługi lub dzierżawią swoje produkty marce partnerskiej. Marka Partnerska wykorzystuje ją do własnych celów pod własną marką.
  • łączenie produktów – połączenie produktów, często określane jako połączenie rozszerzenia produktu, ma miejsce, gdy dwie firmy sprzedające te same produkty łączą się. Grupują swoje produkty, aby uzyskać dostęp do większego rynku.
  • Powered by – dostawcy oprogramowania zazwyczaj korzystają z tego wyboru współpracy, gdy dostarczają swoje rozwiązania dla marek partnerskich. Na przykład telefony komórkowe są zazwyczaj zasilane przez dostawcę technologii, takiego jak Microsoft lub Google.

to partnerstwo skutkuje innowacyjnymi rozwiązaniami produktowymi, które działają dla różnych odbiorców.

Licencjonowanie

Licencjonowanie obejmuje jedną firmę, która udziela innej firmie pozwolenia na wytwarzanie swoich produktów przy użyciu wizerunku marki. Najczęściej marki, które licencjonują swoje produkty, sprzedają je swoim partnerom za określoną cenę.

via GIPHY

oto kilka opcji, które musisz wziąć udział w partnerstwie licencyjnym:

  • Logo-logo jednej marki może być używane z produktem innej marki, aby je ulepszyć.
  • wizerunek marki-wizerunek marki może być udostępniany między partnerami, w tym kolorami, czcionką i głosem marki.
  • reputacja-zakup marki oznacza również przyjęcie jej reputacji. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, jeśli marka, z którą współpracujesz, ma dobrą reputację, co może pomóc w sprzedaży Twojej oferty.
  • Kultura-Kultura firmy towarzyszy również reputacji marki.

trudno jest zbudować markę. Najłatwiej jest kupić markę i zaoferować partnerstwo. W ten sposób twój produkt może szybko osiągnąć sukces sprzedażowy, jeśli odpowiednia marka jest licencjonowana i używana prawidłowo.

zalety i wady marketingu partnerskiego

zanim zdecydujesz, czy marketing partnerski jest dla Ciebie odpowiedni, przejrzyj kilka zalet i wad, które pomogą Ci podjąć decyzję.

plusy

poprzez GIPHY

pozwala na rozgałęzienie się na nowe rynki.

jest to jeden z głównych powodów, dla których marki decydują się na marketing partnerski.

Marketing partnerski może pomóc Twojej marce dotrzeć do zupełnie nowego rynku, na który nie byłeś w stanie dotrzeć samodzielnie. Możesz dostarczyć wartość innym odbiorcom, którzy mogą znacznie skorzystać z twojej oferty.

Współpraca z inną marką pozwala cieszyć się wspaniałymi korzyściami z ich ekspozycji.

to daje nową perspektywę.

wraz z wejściem na nowe rynki, marketing partnerski może pomóc zidentyfikować pewne luki w obecnej strategii marketingowej. Możesz zauważyć, że strategia marketingowa marki partnera jest naprawdę skuteczna i rozważyć jej przyjęcie.

to może pomóc ci na nowo odkryć swój biznes i wypróbować strategie promocyjne przy minimalnym ryzyku.

to jest opłacalne.

programy partnerskie mogą oferować wsparcie dla Twoich działań marketingowych. Oznacza to, że część pieniędzy, które wkładasz na marketing własnych produktów, można zapisać i wykorzystać na coś innego.

zyskujesz System Wsparcia.

jeśli nie masz pewności co do jakiegoś aspektu marketingu swojej firmy, masz partnera, który poprosi Cię o pomoc. Kampanie marketingowe, które robisz razem, są obopólnie korzystne, więc w istocie Twój sukces jest ich sukcesem.

Współpraca z uznaną marką może zapewnić Ci świetny wgląd w marketing skutecznie.

Poprawia Sprzedaż.

Marketing partnerski może zapewnić Ci natychmiastowy wzrost sprzedaży i napływ nowych klientów. Większa sprzedaż jest świetna dla firm, które są przygotowane do obsługi wzrostu aktywności.

jeśli dopiero zaczynasz, rozważ prognozowanie sprzedaży i uwzględnij marketing partnerski jako czynnik, aby zobaczyć swoje przyszłe prognozy.

przez GIPHY

możesz mieć potencjalne nieporozumienia.

twój partner może angażować się w różne inicjatywy, których nie wspierasz lub możesz nie zgadzać się co do kierunku, w jakim chce prowadzić kampanie marketingowe. Może to powodować tarcia i potencjalne nieporozumienia.

możesz zdać sobie sprawę, że nie są one odpowiednim partnerem dla Ciebie i chcą podzielić więzi, lub możesz dojść do porozumienia i wypracować to.

Podział Zysków Może Być Skomplikowany.

dzielenie się zyskami może być czymś, co musisz wziąć pod uwagę, wchodząc w partnerstwo. Dokładnie zapoznaj się z warunkami partnerstwa, aby upewnić się, że jest to kwota, z którą czujesz się komfortowo.

będzie to wymagało więcej czasu i wysiłku.

bycie odpowiedzialnym za dokładną i skuteczną realizację kampanii marketingowej może zająć dużo czasu i wysiłku, gdy jest to tylko dla Twojej firmy.

jednak praca z inną marką wymaga znacznie więcej czasu i wysiłku, ponieważ proces planowania, realizacji i zatwierdzania może się diametralnie zmienić.

7 wskazówek, jak znaleźć odpowiednie partnerstwa

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swojej niszy i uzyskać dostęp do nowych rynków, znalezienie odpowiednich partnerów jest niezbędne. Silny partner strategiczny nie jest bezpośrednim konkurentem, ale komplementarnym biznesem.

via GIPHY

Wymień swoje cele.

zanim wybierzesz partnera, musisz zdecydować, co chcesz osiągnąć, angażując się w jakąś formę marketingu partnerskiego.

Zapisz cele, które masz i wszelkie dodatkowe cele, które chcesz osiągnąć w wyniku partnerstwa.

firmy badawcze do współpracy.

gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć, rozpocznij badanie firm, które Twoim zdaniem pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

wybierz partnera z podobną publicznością .

czasami przeciwieństwa przyciągają, a czasami nie. wybierając partnera, upewnij się, że mają podobną grupę docelową. Twoja oferta musi być przydatna dla odbiorców Twojej marki partnerskiej, abyś mógł zobaczyć dobry zwrot.

zbadaj swoich odbiorców docelowych i poproś o spotkanie z osobą kupującego lub stwórz własną, aby zobaczyć, jak pasują twoi idealni klienci.

zapytaj o opinie.

po zapoznaniu się ze wszystkimi faktami i zaletami współpracy z marką, uzyskaj opinię od neutralnej strony trzeciej. W ten sposób możesz zapewnić, że będzie to korzystne dla obu stron, a nie pobożne życzenia z twojej strony.

bezpośredni konkurent Zwykle oferuje produkty lub usługi, które są podobne, jeśli nie dokładnie takie same, do Twoich. Współpraca z nimi prawdopodobnie stworzy większą konkurencję i zmyli odbiorców. Potencjalni klienci mogą nie widzieć realnej różnicy w wyborze jednego produktu nad drugim.

zamiast tego staraj się wybrać partnera, który jest komplementarny dla Twojej marki, aby zapewnić większą wartość klientom, dzięki czemu możesz poprawić ich wrażenia.

Oceń zasięg treści firmy.

jeśli zamierzasz angażować się w partnerstwa treści, ważne jest, aby wiedzieć, jak twój partner radzi sobie. Przeanalizuj, jak skuteczne są ich posty, aby sprawdzić, czy korzystasz z prowadzenia z nimi interesów.

Sprawdź Opinie.

Współpraca z marką to duża odpowiedzialność, a rzeczy, które robią lub nie robią, mogą również odbić się na Twojej marce.

sprawdź opinie, aby upewnić się, że traktują swoich klientów i klientów dobrze. Nie chciałbyś współpracować z marką znaną ze złej obsługi, tanich produktów lub ogólnej złej reputacji.

istnieje wiele rodzajów marketingu partnerskiego do wyboru. Wybór może być początkowo trudny, dopóki nie ocenisz, co chcesz osiągnąć dzięki partnerstwu i rozwojowi z inną marką lub influencerem.

rozważ współpracę z agencją, aby uzyskać wgląd i dostęp do partnerów, którzy pomogą Twojej firmie się rozwijać.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.