parteneriat de marketing a fost în jurul într-o formă sau alta de la începutul de marketing în sine. Ca și alte strategii de marketing, s-a schimbat și a evoluat în timp pe măsură ce tehnologia avansează.

cu o avansare mai rapidă vine mai multă concurență. Și pentru ca întreprinderile să prospere, multe dintre ele apelează la colaborarea și partajarea resurselor în beneficiul fiecărei părți.

s-ar putea să fiți pregătiți pentru marketingul prin parteneriat, una dintre strategiile de marketing cu cea mai rapidă creștere, dacă sunteți gata să stimulați vânzările și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii.

Ce Este Marketingul Prin Parteneriat?

marketingul prin parteneriat implică o colaborare reciproc avantajoasă între două companii pentru a crea o campanie de marketing. Aceste campanii de marketing îmbunătățesc strategiile de marketing pentru ambele companii pentru a le ajuta să își îndeplinească obiectivele stabilite.

via GIPHY

există diferite forme de marketing de parteneriat care face ca creșterea afacerii dvs. să fie rentabilă.

10 tipuri de parteneriat Marketing

tipul de tactici pe care le alegeți ar trebui să se alinieze bine nevoilor și obiectivelor dvs. de afaceri.

aici sunt 10 tipuri de parteneriat de marketing pentru tine de a evalua:

loialitate

loialitate parteneriat de marketing foloseste utilizarea de recompense prin intermediul site-uri partenere, aplicații, și alte metode. În esență, programele de loialitate oferă recompense consumatorilor pentru luarea unor măsuri dorite. De exemplu, un consumator ar putea să se înscrie pentru e-mailuri, să cumpere un produs sau să accepte oferte de încercare gratuite.

unele forme de parteneriat de loialitate sunt:

  • Advocacy: avocații mărcii sunt consumatori care sunt atât de loiali unui brand încât aleg să îl promoveze și să îl susțină, iar un brand le oferă un fel de recompensă.
  • frecvență: această formă de loialitate se bazează pe frecvența cu care un client utilizează sau cumpără serviciile și produsele dvs. Odată ce iau acțiunile dorite de o anumită perioadă de timp într-o anumită perioadă, sunt recompensați.

recompensa poate fi o reducere de brand partener. Unele mărci personalizează recompensa prin evaluarea profilurilor consumatorilor și a obiceiurilor de cheltuieli.

aceste tipuri de loialitate invită implicarea mărcii partenere atunci când includ recompense și reduceri pentru alte mărci în cadrul programului de loialitate.

această tehnică vă permite să vă aliniați cu o altă marcă pentru a îmbunătăți ratele de păstrare a clienților.

Influencer

Influencer marketing seamănă cu plasarea de produse, cu excepția faptului că are loc cu influențatori prin canale sociale. Influențatorii sunt oameni care au un număr mare de persoane și care au influență asupra publicului lor.

adesea, persoanele care urmăresc influențatorii își apreciază stilul de viață și doresc să cumpere produse pe care le recomandă individul.

prin GIPHY

când un brand este partener cu un influencer, îi furnizează un anumit produs sau îi determină să utilizeze un serviciu. Influencerul postează despre el și uneori oferă următorilor lor un link unic pe care clienții să îl folosească atunci când fac achiziția.

Afiliere

Afiliere strategiile de marketing ale Parteneriatului permit mărcilor să colaboreze cu editori, cum ar fi site-uri web, bloggeri sau alte mărci. Editorii promovează produsul publicului țintă.

partenerul primește de obicei un comision de un fel pentru veniturile obținute, clienți potențiali sau clicuri. Acest lucru îl face reciproc avantajos pentru ambele părți implicate, deoarece marca principală câștigă trafic și vânzări, iar editorul primește un procent din vânzare sau plătit pentru fiecare clic.

executarea marketingului afiliat vă oferă posibilitatea de a accesa noi clienți pentru marca dvs.

există mai multe modalități de a desfășura o campanie de marketing afiliat. De exemplu, unele mărci oferă link-uri în conținut, iar altele pot profita de anunțuri banner, social media sau buletine informative.

caritate

un parteneriat caritabil are loc atunci când o marcă susține sau lucrează cu o organizație caritabilă.

via GIPHY

parteneriatul cu o organizație caritabilă poate oferi afacerii dvs. beneficii multiple. Două dintre principalele beneficii includ efectul de levier al mărcii și influența culturală. Acest parteneriat permite brandului dvs. să ofere o contribuție morală, îmbunătățind în același timp reputația dvs. publică.

parteneriatele caritabile vin în următoarele forme:

  • sponsorizare
  • expoziții
  • premii
  • evenimente publice
  • știri

dacă doriți să vă asigurați statutul de brand responsabil social, atunci asocierea mărcii dvs. cu o cauză caritabilă este o modalitate excelentă de a vă asigura acest statut.

sponsorizare

sponsorizarea a fost utilizată de întreprinderi încă din primele zile ale marketingului. Este un mod de mare succes pentru tine de a crea o identitate de brand pentru afacerea ta. Sponsorizarea ca strategie de marketing de parteneriat are aceste trei obiective:

  • conștientizare-cel mai adesea, sponsorizarea implică alinierea unui produs cu un eveniment pentru a obține expunere în masă. Scopul acestui obiectiv este de a extinde acoperirea mărcii dvs. către clienții noi și existenți.
  • asociere – când vă conectați produsul cu o cauză, eveniment sau persoană, vă creșteți șansele de a fi asociat cu acele lucruri.
  • înțelegerea consumatorilor – sponsorizarea este adesea o modalitate de a învăța consumatorii ce poate face un produs, iar marca parteneră se referă la produs sau serviciu într-un fel.

iată câteva dintre tipurile de sponsorizare la care participă mărcile mari și mici:

  • sponsorizări sportive
  • sponsorizare Media
  • sponsorizare evenimente
  • sponsorizare locală
  • sigiliu de aprobare

mărci mari din întreaga lume precum Coca Cola și Red Bull au cheltuit miliarde de dolari de marketing pe sponsorizări de-a lungul anilor pentru un motiv bun. Eforturile lor de sponsorizare i-au ajutat să crească acoperirea mărcii, conștientizarea mărcii și să îmbunătățească încrederea mărcii.

distribuție

această metodă de marketing a parteneriatului implică o marcă care grupează produsul sau serviciul unei alte mărci partenere cu propriul produs sau serviciu. Unele mărci pot alege chiar să comercializeze ambele produse pentru fiecare dintre publicul lor țintă.

distribuția oferă valoare clientului și ambelor mărci. Un client cu loialitate față de un brand poate crește încrederea lor cu un alt brand, dacă le văd împreună.

via giphy

multe branduri partener în acest fel prin utilizarea cupoane mobile, cupoane in-store, vouchere de e-mail, coduri QR, și cupoane revista.

plasarea produselor

plasarea produselor implică plasarea unuia dintre produsele dvs. utilizând o priză sau un canal media. Acest lucru crește expunerea și recunoașterea mărcii.

iată două tipuri de plasare de produse:

  • plasarea subtilă-logo-ul mărcii, produsul sau o mențiune a produsului sau serviciilor dvs. este plasată în emisiuni TV și filme.
  • publicitate directă – un exemplu de plasare directă a produselor ar fi demonstrațiile de produse într-o emisiune TV de zi.

plasarea de produse este de obicei una dintre cele mai puțin utilizate forme de marketing de parteneriat. Cu toate acestea, plasarea produsului dvs. în mâinile persoanei potrivite poate crește vânzările peste noapte, în funcție de spectacol sau celebritate care plasează sau aprobă produsul dvs.

conținut

parteneriatele de marketing pentru conținut implică colaborarea la proiecte de conținut cu alte mărci și comercializarea conținutului către fiecare public respectiv.

există câteva modalități prin care puteți participa la parteneriatele de conținut:

  • Co-creare – ambele mărci creează conținut împreună și îl distribuie pe platformele lor respective.
  • partajarea linkurilor sau construirea linkurilor– o marcă creează conținutul, iar o altă marcă Partajează linkurile din conținutul lor. Acest lucru ajută ambele mărci să câștige expunere, avansează SEO, iar partenerii ambelor mărci împreună.

vă puteți asocia pe mai multe tipuri de conținut, cum ar fi:

  • Whitepapers
  • articole și bloguri
  • Infographics
  • videoclipuri și podcast-uri

produse comune

parteneriatele comune de produse sunt dezvoltate atunci când două mărci sunt de acord să se reunească pentru a crea un singur produs.

opțiunile de colaborare pentru parteneriatele comune includ:

  • White label – diverse companii de tehnologie de succes oferă etichete albe. În esență, își vând serviciile sau își închiriază produsele mărcii partenere. Brandul partener îl folosește în scopuri proprii sub numele său de marcă.
  • fuziune produs – o fuziune produs, adesea menționată ca o fuziune extensie produs, are loc atunci când două întreprinderi care vând aceleași produse vin împreună. Își grupează produsele pentru a avea acces la o piață mai mare.
  • Powered by – furnizorii de Software folosesc de obicei această alegere de colaborare atunci când își oferă soluțiile pentru mărcile partenere. De exemplu, telefoanele mobile sunt de obicei alimentate de un furnizor de tehnologie, cum ar fi Microsoft sau Google.

acest parteneriat are ca rezultat soluții inovatoare de produse care funcționează pentru o varietate de audiențe.

licențierea

licențierea implică o afacere care acordă permisiunea unei alte companii de a-și fabrica produsele folosind imaginea mărcii. Cel mai adesea, mărcile care își licențiază produsele îl vând partenerilor lor la un preț specific.

via GIPHY

iată câteva opțiuni pe care trebuie să le participați la un parteneriat de licențiere:

  • Logo-logo-ul unei mărci poate fi utilizat împreună cu produsul altei mărci pentru a-l îmbunătăți.
  • imagine de marcă – o imagine de marcă poate fi partajată între parteneri, inclusiv culori, font și voce de marcă.
  • reputație – achiziționarea unui brand înseamnă, de asemenea, adoptarea reputației sale. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. dacă marca cu care vă asociați a avut o bună reputație, ceea ce vă poate ajuta să vindeți oferta.
  • cultura-cultura companiei vine, de asemenea, împreună cu reputația mărcii.

este dificil de a construi un brand. Cea mai ușoară cale este să cumpărați un brand și să oferiți parteneriat. În acest fel, produsul dvs. poate atinge succesul vânzărilor rapid dacă marca potrivită este licențiată și utilizată corect.

argumente pro și contra de parteneriat Marketing

înainte de a decide dacă este sau nu parteneriat marketing este potrivit pentru tine, revizuirea câteva dintre argumente pro și contra pentru a vă ajuta să decideți.

Pro

via GIPHY

vă permite să vă extindeți pe noi piețe.

acesta este unul dintre motivele principale pentru care brandurile aleg să se angajeze în marketing de parteneriat.

marketingul prin parteneriat vă poate ajuta marca să vizeze o piață cu totul nouă pe care nu ați reușit să o atingeți de unul singur. Puteți oferi valoare unui alt public care poate beneficia foarte mult de ofertele dvs.

parteneriatul cu un alt brand vă permite să vă bucurați de avantajele mari ale expunerii lor.

vă oferă o nouă perspectivă.

împreună cu ramificarea pe noi piețe, marketingul prin parteneriat vă poate ajuta să identificați unele lacune în strategia dvs. actuală de marketing. Este posibil să observați lucruri despre strategia de marketing a mărcii partenerului dvs. care este cu adevărat eficientă și luați în considerare adoptarea acesteia.

acest lucru vă poate ajuta să vă reinventați afacerea și să încercați strategii promoționale cu un risc minim.

este rentabil.

programele de parteneriat pot oferi suport pentru eforturile dvs. de marketing. Aceasta înseamnă că o parte din banii pe care îi vărsați în comercializarea propriilor produse pot fi economisiți și folosiți pentru altceva.

obțineți un sistem de asistență.

dacă nu sunteți sigur de un aspect al marketingului afacerii dvs., aveți un partener care să vă ceară să vă ajute să vă sprijine. Campaniile de marketing pe care le faceți împreună sunt reciproc avantajoase, astfel încât, în esență, succesul dvs. este succesul lor.

parteneriatul cu un brand consacrat vă poate oferi o perspectivă excelentă asupra marketingului în mod eficient.

Îmbunătățește Vânzările.

parteneriatul de marketing vă poate oferi un impuls imediat în vânzări și cu un aflux de noi clienti. Mai multe vânzări este mare pentru întreprinderile care sunt pregătite să se ocupe de creșterea activității.

dacă abia începeți, luați în considerare prognozarea vânzărilor și includeți marketingul de parteneriat ca factor pentru a vă vedea proiecțiile viitoare.

contra

prin GIPHY

este posibil să aveți dezacorduri potențiale.

partenerul dvs. se poate implica în diferite inițiative pe care este posibil să nu le susțineți sau este posibil să nu fiți de acord cu direcția pe care doresc să o ia campanii de marketing. Acest lucru poate provoca fricțiuni și potențiale dezacorduri.

s-ar putea să vă dați seama că nu sunt partenerul potrivit pentru dvs. și doriți să împărțiți legăturile sau puteți ajunge la o înțelegere și să o rezolvați.

Împărțirea Profitului Poate Fi Complicată.

împărțirea profitului poate fi ceva ce trebuie să luați în considerare atunci când intrați într-un parteneriat. Examinați cu atenție termenii parteneriatului dvs. pentru a vă asigura că este o sumă cu care vă simțiți confortabil.

va necesita mai mult timp și efort.

fiind responsabil pentru executarea temeinică și de succes a unei campanii de marketing poate lua o mulțime de timp și efort atunci când este doar pentru afacerea ta.

cu toate acestea, este nevoie de mult mai mult timp și efort atunci când lucrați cu un alt brand, deoarece procesul de planificare, execuție și aprobare se poate schimba dramatic.

7 Sfaturi pentru găsirea parteneriatelor potrivite

dacă doriți să creșteți vânzările în nișa dvs. și să accesați noi piețe, găsirea partenerilor potriviți este esențială. Un partener strategic puternic nu este un concurent direct, ci o afacere complementară.

via GIPHY

enumerați-vă obiectivele.

înainte de a alege un partener, trebuie să decideți ce doriți să obțineți prin implicarea într-o formă de marketing de parteneriat.

notați obiectivele pe care le aveți și orice obiective suplimentare pe care doriți să le atingeți ca urmare a parteneriatului.

întreprinderi de cercetare pentru a fi partenere.

odată ce știți ce doriți să realizați, începeți cercetarea afacerilor care credeți că vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.

alege un partener cu o audiență similară.

uneori contrariile atrag, iar alteori nu. când selectați un partener, asigurați-vă că au un public țintă similar. Ofertele dvs. trebuie să fie utile publicului mărcii partenerului dvs. pentru a vedea un randament bun.

cercetare publicul lor țintă și cere pentru a vedea un cumpărător persona, sau de a crea unul de-al tău pentru a vedea cum clienții ideal meci de sus.

cere Feedback.

după ce analizați toate faptele și beneficiile parteneriatului cu un brand, obțineți feedback de la o terță parte neutră. În acest fel, vă puteți asigura că va fi reciproc avantajos, mai degrabă decât o gândire dornică din partea dvs.

Evitați Concurența Directă.

un concurent direct oferă de obicei produse sau servicii care sunt similare, dacă nu chiar aceleași, cu ale dvs. Parteneriatul cu ei ar crea probabil mai multă concurență și ar confunda publicul. Clienții potențiali pot vedea nici o diferență reală în alegerea unui produs peste altul.

în schimb, încercați să alegeți un partener complementar mărcii dvs. pentru a oferi mai multă valoare clienților dvs., astfel încât să le puteți îmbunătăți experiența.

evaluează acoperirea conținutului companiei.

dacă aveți de gând să vă angajați în parteneriate de conținut, este esențial să știți cum funcționează partenerul dvs. Analizați cât de reușite sunt postările lor pentru a vedea dacă vă avantajează să desfășurați afaceri cu ei.

Check Out Comentarii.

parteneriatul cu un brand este o mare responsabilitate, iar lucrurile pe care le fac sau nu le fac se pot reflecta și asupra mărcii dvs.

verificați recenziile pentru a vă asigura că își tratează clienții și clienții corect. Nu ați dori să vă asociați cu un brand cunoscut pentru serviciile sale proaste, produsele ieftine sau o reputație generală proastă.

există mai multe tipuri de parteneriat de marketing pentru a alege de la. Selecția poate fi dificilă la început până când evaluați ce sperați să obțineți din Parteneriatul și creșterea cu un alt brand sau influencer partener.

luați în considerare parteneriatul cu o agenție pentru a obține informații și acces la parteneri care vă vor ajuta afacerea să crească.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.